佚名
2011-6-09 09:07:57
与家电连锁巨头“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较，四五线城市家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，在每两个连锁店中间开设一个维修店。
首先，完全买断制的采购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上采购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，这些家电连锁平均每10-15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。
其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口;而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。
这样的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。
第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。
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