邓健:新科技成就暖芯地板
pchouse佚名 2011-4-13 09:00:50

  时值2011,中国家居产业发展已有30余年,在这期间消费行为也在发生变化,由最初的居住追求上升到生活享受,人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始,也有人把它定义为生活方式时代的开端,家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中,加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量,中国地材制造商也正着手调整战略,积极面对市场变化所创造的新需求。

  2011年3月21日,世界地板大会再度落户上海,2011年3月22日-24日,第十三届地材铺装展再度扬帆申城,作为一年一度地板业盛事,大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品?在全球市场与可持续经贸发展这一主题下,他们又会有哪些作为?

  被访人:尚兰格地板副总裁 邓健

尚兰格地板副总裁 邓健
尚兰格地板副总裁 邓健

  【记者】:各位网友,下午好,今天很荣幸能采访到尚兰格地板的邓总,邓总,您好,我们了解到我们企业推出了全新的产品,您能否谈一下这些全新的产品有哪些特点?

  【邓健】:各位网友,大家好。“邓健暖芯自热地板”是这个新产品的全称,它是地板地暖合而为一的新型产品,具体定位为真正意义上的高科技地板,它又是目前全球最先进的一种地暖形式,它的总厚度为1.5公分,铺起来跟普通地板是一样的,只是在墙上多出一个温控器,按下温控器,地板可在5分钟内开始升温,且升温速度很快,因此我们的产品被消费者赠予一个别称“邓健速热温控地板”。一个是速热,一个是智能温控,它能使消费者根据自身的需要来调控相关温度。为什么说它是真正意义上的高科技地板呢?因为我们是在仅仅1.5公分厚的地板的上表层植入了我们的高科技成果——暖芯技术,植入之后,实现了地板地暖的合二为一。同时为什么它叫高科技的最先进的地暖形式,因为不同于常规的传统的地暖形式,我们是铺完地板,地暖也就同时具备了。无论地板还是地暖形式,消费者都可用便捷的方式享受它的呵护。这种产品的另一个特点,无论家里有没有装潢的需要,都可以铺装,较为方便,其原因是我们的产品是地板地暖二合一,新房铺装方便,一步到位,很轻松地将地板地暖同时安装起来。对于老房,即正在使用的房子,也不需要大兴土木。举个具体的例子,一间20平米的房间可在6小时内铺装完毕,也就是说,你无需搬家,想要增设地板或改换地板,只需6个小时就可把一个房间的地板地暖铺好,这就是我们这个产品的特点。

  【记者】:我们了解了这种全新产品是地板地暖合二为一,那么我们企业打算如何推广这种产品呢?

  【邓健】:我们的推广是分为三个阶段的。第一阶段是我们产品作试点和样板市场的阶段。一方面要充分测试产品的综合性能,当然,最基本的安全、环保、低碳、节能,这些特性我们的产品本身就具有,这些特性无需展开消费者就了解,只有产品具备了这些特点,才能成为高科技产品,这是基础。我们觉得我们展示给消费者的产品一定是过关的、合格的,甚至是超值的。那么第二阶段需要应用我们全国的网络布局。由于现代社会再高端、在先进的产品都是需要推广的,已不是“酒香不怕巷子深”的年代了,我们需要做大量的推广工作,这个推广工作也分为两个层面。我们独特的运营模式已迅速在全国建立店,一年内我们在全国建立了214家门店。今年我们希望我们在全国的门店数量最低达到400家。达到这一数量在业界看来不一定是件容易的事,但是我们既有传统的营销手段,又有很多创新的赢利模式,使得我们现在的招商工作进行的十分顺利。现在这个阶段,我们在选择合作伙伴时更看中他们是否适合经营我们的产品。单有资金不行,单有团队不行,只有资金和团队也不行,主要看他的观念和一时是否能够推广真正意义上的高科技产品,这是渠道建设方面的工作。第三阶段,在品牌推广方面,我们企业是具备一定实力的,今年是我们面向市场的第二年,我们将推行“巨阵式的整合营销传播”,所谓“巨阵式的整合营销传播”,是指我们先把地面上的传播略去,在媒体推广方面,我们首先会在央视投放广告,依照计划我们今年还要和几大网络媒体合作,还有其他平面媒体包括航空杂志、装饰装修行业设计师渠道等的专业媒体合作。这些推广工作打算在今年的5、6月份开始执行,推广实施后我们希望消费者迅速了解我们的高科技产品,及与其他产品的不同之处,群众的眼睛是雪亮的,消费者使用后会自我传播产品的特点,如产品的节能环保性能怎么样,这也是社会的发展趋势。在此之前我刚刚参加了一个企业论坛。那个论坛讨论的是如何拓展二三线市场的问题,我的观点是不像其他朋友提出的那样在二三线市场要打价格战,打价格战不如打价值战,只有从产品创新带给消费者切身利益的角度出发,产品在市场中才能有一席之地。研讨会上,消协的张主任也指出,怎么才能让消费者买单,绝不仅仅是价格低消费者就买单。一方面因为现代消费者不是盲目的,是较为理性的,现代传媒也相当发达,尤其是网络传媒发展相当迅速,消费者具有头脑会自己衡量一个产品是否真正具有科技含量,另一方面关注性价比如何,因此企业要想赢得市场,绝不能仅仅依靠打价格战,要想引领行业发展趋势,使企业在行业中有一席之地,只有通过科技创新。

  【记者】:感谢邓总接受我们的访问,希望我们企业能把尚兰格的产品带给千家万户,使广大消费者得到切身利益。

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