驿站中心 感受整体家居搭配效果

　　【太平洋家居网记者】：在培训、导购和建店方面，今年的情况是怎么样?

　　【王以钧】：建店方面，我们还在开一些新的店，我们现在马上要开一个驿站中心的店，作为设计中心。很多的客户一进来我们的店，都会说很漂亮。中国的消费者不太懂得搭配，所以国内有十几万设计师，美国基本上是看不到的。美国的设计师，他们开店，会有平台，能找到要用的产品。设计师提供的是服务，而国内并没有形成为服务付费的意识。另外，设计师现在配货方面也遇到了难题，设计师把方案给客户看，客户可能要用两个月的时间去确认，等确认好了就已经没货了。所以在国内，可以说设计师行业是在艰难中发展。

　　【太平洋家居网记者】：刚提到在驿站中心设立一个设计、搭配中心，面积大概是多少，是样板间的形式吗?

　　【王以钧】：现在是做整个家庭，比如说我们做一个厨房出来教客户怎么用，这也是一次培训的机会。让他们感觉整个生活的文化，像我们这种陈列方式等于是展厅了。一般的店，摆满产品是为了秀给客户看。我们的驿站，目的不是秀产品，而是为了让客户感受产品的整体搭配效果。

　　【太平洋家居网记者】：也是你们导购培训好的机会。据说，明年你们将会继续淘汰部分旧的产品，大量淘汰小的家饰品，生产更多的家具产品，是否真的这么打算?

　　【王以钧】：我们会把美国的家具产品拿来这边卖，小饰品我们还会继续做。我们会整合搭配产品，做整套的产品方案，我们的产品能够提供完整的生活环境。整体生活环境需要有一定的设计理念，大件、小件、墙面挂饰、桌面摆设等各种各样的产品都要有。

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　　追求原创设计 低迷市场中生意仍火红

　　【太平洋家居网记者】：今年整个家具市场大环境不太好。家饰品行业有没有受到影响?

　　【王以钧】：国内的饰品市场困难初现，而国外早就显现了。因为市场就那么大，如果你没有办法设计新的东西，你就不会有市场。如果一直复制市场上已有的产品，将会被淘汰。所以我们追求原创设计，因此我们在美国、欧洲的生意也非常火红，我希望我们在国内也一样。

　　【太平洋家居网记者】：就是说家具市场低迷不会影响到饰品类?

　　【王以钧】：从展会上看和听同行说，人流量少了一些。可是从我们的情况来看，我们的生意还是一直往上走，因为我们大部分的客户是老客户。把我们该做的事情做好，我希望也相信我们的生意可以一直往上走。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受太平洋家居网的采访!

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