Lily
2011-10-19 18:46:12
背景：第十一届中国顺德国际家用电器博览会于2011年10月17日- 20日在广东顺德展览中心举办。本届展会规模达到32,000平方米，参展商509家，吸引了国内外众多知名家电品牌。太平洋家居网将带您直击展会现场，近距离接触各大家电品牌。以下是对家电品牌高层领导的采访内容。
采访嘉宾：中山市樱雪集团有限公司市场总监 喻其涛
采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如
技术壁垒抵制模仿风气
【太平洋家居网记者】：首先请问你们这次是第几次参加顺德家电展?
【喻其涛】：具体的我们不太记得，但是近五期，我们每一届都参加。
【太平洋家居网记者】：这一次有没有推出新的产品和技术?
【喻其涛】：这一届，我们推出了更多新的技术和产品，都是去年研发和现在正在市场上主销的产品。为什么我们不愿意把我们现在正在研发的代表核心技术的产品拿出来?因为大家都知道，顺德和中山这一带的模仿能力和抄袭能力很强，所以在我们没有批量生产和销售的时候，我们并不愿意拿出来展示。
【太平洋家居网记者】：模仿的风气一直在行业内比较严重，你们是怎么样看这个问题的?
【喻其涛】：从正面的理解，有人模仿这是一个好事。另外从技术上面我们会有一些手段避免。很多商家模仿的仅仅是外形，技术特点却不一定能模仿，如果具有独到的特点就能够形成壁垒，别人就无法抄袭，这就是我们这几年中心的任务。包括在市场环境压力比较大的情况下，我们投入2000多万做了省级技术中心，未来还会形成国家的技术中心，目的就是为了超越一线品牌，最终在我们产品上实现，这是我们更长远的需求。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题1：戏说家居品牌 不妨把品牌当男人来挑
话题2：会师井冈山 卫浴行业欲掀新革命
精彩展会：2011顺德国际家电博览会
中山市樱雪集团有限公司市场总监 喻其涛
市场惨淡 有危也有机
【太平洋家居网记者】：从去年到今年这一段时间，很多人认为，这个市场不是很乐观，请问你们有受到影响吗?
【喻其涛】：国家的房产调控以及一系列的经济政策，对于国家各行各业，甚至整个经济都受到或多或少的影响，长三角很多企业倒闭，这对很多的企业是危机，但是有危也有机，我们是这样看待这个问题：有很多小品牌在倒闭，有的一线品牌也在下滑，很多企业都在打价格战，但是我们同样地保持一定的增长。虽然我们今年还在增长，不过我们也看到了危机，我们正在采取一系列的解决措施，来避免给中小企业带来的冲击，我希望借助这个危机推动企业的发展，快速地冲入到大品牌的阵营。
【太平洋家居网记者】：你能具体介绍一下你们的应对措施吗?
【喻其涛】：主要从几个方面：一方面从产品入手，在任何品牌竞争当中，营销手段做到极致后，最终还是会回归到产品本身的竞争上面。比如，产品有独特的技术、独特的卖点，能够让符合大家的使用需求。刚才我提到的省级技术，这就是我们核心技术的研发，这是企业立命之本。
第二方面从渠道入手，我们原来的定位是以一、二线城市为主，专卖店的模式，现在我们已经进一步精细化我们的渠道，向三、四线市场下沉，这样的渠道布局会显得更加立体化。包括我们会借助一些新兴的渠道模式，比如现在国家大兴保障房，我们会加大工程市场的投入，现在电子商务流行，我们会加大投入电子商务。
拓展电子商务渠道 与代理商合作双赢
【太平洋家居网记者】：拓展电子商务渠道的情况是怎样?
【喻其涛】：很多的企业都是授权给一些官方的平台做，我们也可能会借助第三方平台，比如说京东商城、淘宝、易趣、拍拍、苏宁的网上平台等等。但是我们的操作不同，我们希望采取与代理商捆绑交流的方式，这些都是为了帮助代理商提高销量，而不是直接从公司出货。我们需要代理商做配送、安装、售后服务，这样做会更及时、迅速，以及售后服务更有保障。我们是以合作的模式操作项目，我们公司和代理商都是双赢。
【太平洋家居网记者】：最后请您谈一下这次参展希望达到的效果。
【喻其涛】：某些品牌参展是为了找一些开发商和批发商，让自己的生意有所突破，找一些客户帮自己多分销一点。对樱雪而言，我们更多是希望找到一些事业的合作伙伴，能够认同樱雪的品牌，认同我们公司，我们团队。另外，更直接的目的，我们更主要是通过这个展会把品牌表达出去和传递出去，这是我们最核心的诉求。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题1：戏说家居品牌 不妨把品牌当男人来挑
精彩展会：2011顺德国际家电博览会
