芬嘟嘟
2012-9-06 11:24:07
【谈家居大环境】
大环境不好仍来参展的经销商 是我们的黄金客户
本届展会，大家无疑都有个共同的感受：人少了。这不禁让人对今年一直高喊的形势不好多了一份忐忑，但刘宏却说这不见得是件坏事。他表示，在不好的环境之下，参展商和经销商仍然来了，这说明来的这批人实际上已经是被大浪淘沙过的，因此，我们不能单单只是看到展会表面人流少的现象。“在大环境不好的条件下，还是有人在坚持，还是有观众会来，而这部分人就是我们的黄金客户。”
在展会之前，皇朝等知名品牌被证实缺席本届东莞展，不少人猜测是受家居大环境影响，有媒体甚至断言东莞展十年来首次遇冷。对此，刘宏想为皇朝说句话，他认为每个品牌都有自己的选择，会选择真正适合自身的渠道发展路径，别人不应随意评价。
红星关店不一定是坏事 各企业有自身发展的考量
今年，品牌家居卖场撤场传闻并不鲜见，特别是红星美凯龙琶洲店的撤店备受关注，众经销商在进驻卖场时多了一分风险一分担忧。但刘宏认为大家不必过多渲染撤店事件，这仅仅是企业在发展过程中的考量和战略调整而已。“红星的关店不一定是一件坏事，可以看成是丢掉一些不好的东西，让自己轻装上阵。”
刘宏说，从来没有人可以做常胜将军，有开店就一定会有关店，对于有100多家分店的红星来说，只要没有给社会造成坏的影响，关掉一两家店很正常。
【精彩语录】
●很多经销商到这个展会上，都想方设法要进顾家家居的展位看看，放佛不到顾家是种遗憾和欠缺，这是我们展会可以带给大家的感受，可以实现这样的目标我们也感觉到欣慰，所有的工作和努力都没有白费。
●在家居大环境不好的情况下，他们还来捧场，表明他们是真正有需求的，所以我们说下雨天来的客人才会更珍惜，经济都不好他还来登门拜访，他一定是很心诚的。
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