路达陈雅雅

　　中国卫浴工业设计中心落户路达，是一种荣幸

　　【记者】：陈总您好!首先恭喜中国卫浴工业设计中心在路达挂牌成立，设计中心的成立对于路达今后提升产品设计研发水平有哪些作用?

　　【陈雅雅】：设计中心落户路达，我觉得是一种荣幸。从公司的角度来讲，我们会加大我们在产品研发上面的力度。过去路达在铜器方面就是五金方面是有非常强的设计实力，现在和和成合资之后，会在整体卫浴空间的设计、整体解决方案方面进一步提升。同时我们也会借助企业的实力和协会的平台，给一些优秀的设计师提供更大的空间和平台，让他们去发展。这对行业非常大的一个带动作用，就是我们能够多一些分享经验，多一些联合，这个行业很需要这样的机制，这也是一种责任。

　　其实过去我们就一直很重视产品的研发，差不多在十年前，我们就在通过持续投资提升企业研发方面的力量。我们认为，一个企业一定要掌握核心的技术和核心的设计能力，能够让企业从产品到品牌，提升它的品位和价值，从大的方向讲，就是从中国制造走向中国创造一个非常重要的环节，这个方面我们还会继续走下去。

　　通过中国卫浴工业设计中心，从总体上提升中国卫浴行业的竞争力

　　【记者】：中国卫浴工业设计中心之后，对于卫浴行业的影响在哪里?

　　【陈雅雅】：总体来讲，在卫浴行业，中国卫浴工业设计中心，我们是唯一的一家，所以我们觉得将来要带领整个行业从多一些原创性产品，从产品核心技术的研究和设计方面能够再进一步发展，多一些交流和分享，从总体上提升中国卫浴行业的竞争力。

　　【记者】：优达跟和成的合作已经有一年多的时间，这一年多时间里，在扩大和成品牌影响力方面取得了哪些成绩?

　　【陈雅雅】：2010是我们跟和成合作的第一年，在实质性的经营层面，我们也取得了阶段性的成功。优达在中国南方市场完成了重点城市的布点，2010年我们在南方开了超过100家专卖店，所以成绩还是可喜的。2011年，我们会继续从二线城市和三线城市的布点，结合建材下乡以及“轻松拥有国际品牌”的主旨，在市场上多推出一些性价比很好的产品，包括一些适合二三线城市的消费者所需求的产品组合，所以2011年，我们很有信心。

　　【记者】：今年是路达二十周年，和成卫浴马上迎来八十周年，接下来借助和成八十周年庆，优达会有一些什么样的战略规划吗?

　　【陈雅雅】：今年我们双方会合作推出一系列的推广活动，目前的活动暂时还保密(笑)，对整个品牌会有比较大的推动作用。从几个方面，从活动策划、品牌推广策划，还有产品的组合、新店面(旗舰店)的新模式推广，在这些方面都会有比较大的力度。

　　强强合作对整个行业是一个很好的趋势，最终给消费者带来最大价值

　　【记者】：最近几年卫浴行业的强强联合比较多，包括中宇跟高仪的合作，以及路达与和成的合作，您怎么看这种强强联合对于整个卫浴行业未来的发展形势或者市场格局的影响?

　　【陈雅雅】：其实我们是比较乐见(这种强强联合)的，从路达的价值观出发，我们一向提倡共融共赢的原则。所以强强合作对于整个行业是一个很好的趋势，这首先取决于双方的文化能否融合图行天下，最终是给市场、给消费者、给行业带来最大的价值。我们双方的合作，和成和路达的合作刚好是一个互补性的合作，都是台资企业，文化也比较相近。路达的推动让和成一个接近百年(八十年)的品牌注入很多的活力，我是比较乐观其成。从行业的角度，我认为我们要多一些合作，因为在我们的行业里面，过去纯粹靠品牌包装和广告的这种运作模式，未来要更多的靠有实力的制造和研发体系去支撑，这个品牌才有续航的能力，所以从这个角度来讲，我们觉得还是很有前途的。

　　将国际市场优势转化到国内市场，研发更多适合中国消费者需要的产品

　　【记者】：我们都知道路达跟很多国际品牌都有合作，包括在产品设计和研发领域，路达早就已经不是一个单纯的制造型企业了，那我们怎么把这种优势转化到国内市场，来更好的把优达、把和成做到更好?

　　【陈雅雅】：所以今天中国卫浴工业设计中心在路达落成图行天下，这也是我们整个战略布局里面的一个非常重要的里程碑，就是说从中国制造到中国创造的过程，会给企业的品位和产品、品牌增色很多。在未来的整个发展里面，我们还会继续在这方面研究，能够把握关键的设计能力和核心技术，给这个品牌提供起真正的支撑。研发更多符合市场和中国消费者需要的产品，真正能够提供品牌的支撑出来，除了品牌力之外还有产品力，才能真正给消费者带来实质的东西。

　　路达成功走过二十年，最重要的是有非常明确的战略和专业团队的执行

　　【记者】：今天也刚好路达成立二十周年，走过这二十年的风雨非常不容易，路达已经成为全亚洲最大的综合五金类的集团。回顾这些过程，您觉得哪些条件或者因素支撑我们取得今天这样大的成就?

　　【陈雅雅】：很多因素，天时地利人和，最主要的就是有一个正确的、非常明确的战略目标，还有一个路达自己的商务模式，有一群非常专业又充满热情的人认认真真地把它执行到位，总结起来最简单就是这句话，每个公司都有它的战略，但是要有相应的商务模式去支撑，还有一群人把它做到位。其实很多战略，每个人都会讲，但真正运营到的公司通常都是成功的。简单的讲二十周年就是这么一回事，你会看到每一个人、每一个动作都非常的到位，这个就是我的公司。

　　下个十年，向整体卫浴发展，做好国际国内两个市场

　　【记者】：下一个十年或者二十年，路达集团国际市场和国内市场有一些什么规划，现在方便透露吗?

　　【陈雅雅】：未来十年、二十年，路达会继续往一个整体解决方案的方向去努力，其实过去我们从OEM开始做到ODM一直到今天，比较成功的是我们一直都在做解决方案，从产品解决方案到客户整体的服务方案，到未来整个品牌的解决方案，都是我们未来的方向。所以从外销的角度来讲goodfeel，外销的通路我们做的非常好，我们对国际市场已经非常熟悉，我们会利用对这个行业的理解和热情搭载更多的产品上去，以后对于外销，我们就不是一个卫浴五金，我们有陶瓷，有整体卫浴可以去发展，所以外销的前景其实还很大。那么内销的情况，内销是一个整体卫浴的提供者，但是我们又可以把外销成熟市场上的很多经验跟我们自己的理念能够在市场上运营，所以我认为将来是互相交换会产生很多的创意出来，未来十年、二十年，路达还有很多事情要做。

　　【记者】：通过跟国际市场、国内市场的比较，您觉得本土视察过的消费或者整个市场有一些什么样的特点?

　　【陈雅雅】：不同的市场，其实消费者所需要的产品不是一样的，路达来运作和成卫浴品牌，我们有我们的优势，也就是说，国际品牌专为中国人设计的产品其实也不一定是很多。因为国际品牌是国际通行的产品，虽然在款式上可能有一定的吸引力，但是不是专门最适合中国人的产品。所以在未来的产品设计方向各方面，我们有很大的优势，同时，产品需求不一样，可是商务理念很多是一样的。事实上，我们国内在做的一些品牌，有很多国际品牌在国际成熟市场运作的手法和理念，对他们来讲可能还是比较新的，我们是非常理解的，因为我们长期跟这些品牌在合作，所以我们在做中国市场会有更深邃的理念去推行，所以未来，我们有很多事情要做，很多理念要去推行。

　　研发更多适合中国市场的产品，找到最合适的品牌传播方式

　　【记者】：那么我们有这么好的产品、这么好的设计和理念，怎么样让更多的内地消费者去享受到这种高品质的卫浴产品?

　　【陈雅雅】：我个人是这么看，你有这么好的企业、这么好的产品，那么就有两种途径，一定要有贴心的性价比，适合你的消费群体去买。例如今年，我们专门有为二三线城市设计的产品。如果你是国际品牌搜狗，可是你要是弯不下腰，就下不了二三线城市，所以我认为我们的很多价值所在，就是有适合中国市场的产品，第二个就是要适合中国市场的消费者和受众能够接受的传播方式，将来我们多学习、多配合，用适合中国市场的方式去传播这个品牌，这两点都很重要，才能真正的沉的下去。现在建材下乡也是非常大的一个机遇，国际品牌都说要做，那么谁真正有这个身段和有适合的产品能够沉的下去，有对的营销手段来做，谁就会成功。