访谈时间：2011年3月18日

　　访谈人物：志达家具品牌总监 李建鹏

　　【记者】：李总，你好!我们看到今年志达家具在广州展上表现出了雄厚的实力，共有两个展位，那都有些什么新品呢?

　　【李建鹏】：今年我们参展共有三个系列的产品，分别是玛奇朵，罗兰德和方格，而有60%都是新品;其中，玛奇朵为著名设计师陈达瑞所设计的，颜色素白淡雅，整个展馆也做成庭院式，主打原创牌，舒适至上，给消费者一个放松的家具环境，并带有一种空灵之美;而用料方面则主要采用麻布，配以白色色调;很适合中国的知识分子及中产阶级。

　　罗兰德以前主要做出口，而今年的新品倡导后现代摩登生活，产品定位低调奢华，含蓄而不失大方，内敛而不失张扬，是一种平民化的低调奢华;

　　【记者】：志达家具之前好像一直是以外销为主的?

　　【李建鹏】：志达最早做家具是从96年开始的，当时是以外销为主;而从今年开始，志达将要进行跨越式发展，并以“蒙牛速度”为标准;因为志达有这个实力，也有这个能力，我们相信，今年会是志达的发展年，志达家具也想通过自己的努力，重塑整个行业的格局。

　　【记者】：今年的形势好像对于打算全面发展的志达家具不是很有利，因为我们知道今年国家开始全力打压房地产市场，那么您认为这对下游的家具产业有什么样的影响呢?

　　【李建鹏】：其实对整个行业来说是好事，但对部分企业来说可能是个坏事。因为家具行业的营销才刚起步，这样大的压力下，会促使家具行业从生产到营销都会有很大的改变，营销重心下沉。

　　【记者】：什么是营销重心下沉?

　　【李建鹏】：营销重心下沉这个概念是指我们企业在销售的过程中，不仅只注重开发新的经销商，还注意到对经销商进行一系列的专业指导和培训，而这，也是最重要的。

　　【记者】：你刚刚也提到说志达家具很注重原创，而今年国家的十二五工作报道中，被提到最多的词就是“创新”，您觉得对于企业而言，创新意味着什么?

　　【李建鹏】：我个人理解，创新对于企业来说，是做强做大的生命源泉，只有懂得创新的企业，才能成为行业的标杆旗，而我们志达家具就是要做行业的标杆旗。

　　【记者】：今年ashley等国外知名企业开始正式进军中国市场，你怎么看待这一现象?

　　【李建鹏】：在国外企业和国家政策等多重压力下，今年才是中国家具业开始洗牌，发展的拐点;企业只有抓住机会，才能站稳脚跟;其实国外企业的影响不大，因为他们只能在高端市场抢占份额，中低端还是国产品牌的天下，再加上国外的企业不真正了解中国的市场;所以，压力还是没有想象中的大。

　　文章来源：深圳搜房家居