佚名
2011-5-04 09:12:15
背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了欧家地板总经理戴尚岗，以下是采访详情。
采访嘉宾：欧家地板总经理 戴尚岗
采访记者：太平洋家居网记者 伦艳珠
四个现代化对二、三级市场影响不大
【太平洋家居网记者】：很高兴今天能采访到欧家地板的总经理戴尚岗戴总，我们这边也想延续之前四个限代化的话题，听听戴总您的意见和看法。
欧家地板总经理 戴尚岗
【戴尚岗】：四个限代化，对家居行业长远来说是有好处的，国家想要挤去的是泡沫，而刚性需求之类的还是存在的，一时半会来说可能有一点影响，但是长远来说的好处更多。具体对地板行业来说，四个限代化影响不是很大，国家控制的其实是投资炒房那一部分人，但同时又大力扶持了保障房、限价房这一块，对市场还是起到了促进的作用的。
【太平洋家居网记者】：如何规避四个现代化带来的影响呢?
【戴尚岗】：现在四个现代化的影响基本上来说还只是在一级城市比较突出，没有过多的影响到二、三级市场，我们可以深入到二级三级甚至四级渠道做下去，这些事情我们不是说现在才做，是一直都在做，而且我们的网络基本上是扁平化的，像一些地级市啊、县级城市啊都有我们的渠道，渠道相对比较健全，而且做得还很不错。我们给他一些方法，一些新的理念，一些活动啊促销之类的指导，越是三四线城市生意反而越好。一线城市现在相对来说增速已经很慢了，广大的市场在哪里，就是在下面二三线城市。
【太平洋家居网记者】：我们二三线城市的渠道是直营还是代理呢?
【戴尚岗】：我们基本上还是以代理的方式，不过我们的代理是总部直接对的代理商，去掉了中间环节，效率比较高。我们很多地方是没有省代的，除了贵州、云南、福建、江西那些比较远的地方有省代，像东北、华北、华东地区，基本上是设分公司，早就去除了中间环节，竞争力比较强。
【太平洋家居网记者】：现在有很多新的营销模式盛行，您觉得家居企业传统的营销模式还适用吗?
【戴尚岗】：所谓新的营销模式只不过就是销售形式又多了一种新的表现方式，销售的根本就是为用户提供产品购买和服务，这个是永远不会变的。传统的店面促销、节假日促销现在还有，任何新形式的出现不可能把传统的全部挤走，网上团购、集采、落地活动啊之类的新的形式，只不过是商家又开拓了一条新的销售通路而已，传统的营销模式还是需要的，两者可以互补。
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提供高品质的产品服务
【太平洋家居网记者】：想问一下戴总您对电子商务这一块的看法。
【戴尚岗】：电子商务这一块我们是非常认可的。网上商城这一块目前还是浏览的比较多，真正成交的比较少，我们尝试过的，像去年到现在比较流行的线上团购等活动，组织起来还是非常有效果的，能促成很多的现实销售。
【太平洋家居网记者】：如何发挥我们本身最大的优势，去取得行业的领先位置?
【戴尚岗】：我就从我们欧家地板自己的角度来说，我们的定位是一个中高端的品牌，希望为用户提供一些高品质的产品服务，我们需要做的是抓住我们的消费人群，让他们知道我们这个品牌和品质，因此我们会根据我们的这个目标去制定一些方针，而不是盲目的跟风市场，比如你刚刚说的一些家居建材卖场到处跑马圈地，我们不见得就会完全跟进，得根据当地经销商的能力。传统市场，加上一些家居建材超市，甚至一些地级市都有自己的建材街，包括现在的团购、集采、家装公司、工程之类啊都是我们的销售渠道，有时候不能单靠一个渠道去做，单靠一个渠道的话销量可能会受政策或者市场环境影响比较大。家具行业在中国发展才20年，其实真正才十几年，家具行业地板行业其实还只是刚刚起步，以后市场还会非常广阔，改善自己的家居环境，是每个人都愿意做的事情，而且这个市场是非常有前景的。
【太平洋家居网记者】：今年在品牌推广方面有什么样的计划?
【戴尚岗】：就地板这个行业来说，前几年央视上面有很多地板的广告，现在就少多了。市场上有很多品牌可能风靡了一段时间，又沉寂了，我们现在要做的，就是非常稳健的长远的把这个品牌做下去。每个企业有每个企业的情况，要根据自己的情况来制定自己的推广目标。我们现在电视报纸媒体投入也有，但是比较少一些，我们主要的推广渠道还是网络，网络发展很快，现在已经成为不可忽视的一个媒介了。早在02、03年的时候就开始接触网络媒体和网络推广，网络的力量可以说是无穷，现在消费者的反应就是，不管买不买、买谁家的，先上网查查再说，网络现在确实是太重要了。
【太平洋家居网记者】：欧家地板这几年的规划和战略是什么，较前几年有变化吗?
【戴尚岗】：欧家是一个欧洲品牌，一开始是做进口的，04、05年随着德国柯诺在中国南北两个工厂的投资，逐步开始进行国产了，不过我们用的原料、技术、设备全部是德国化的。而现在，中国很多消费者的消费品位提高了，有一部分人有高端需求，希望能买到原装进口的产品，于是我们从去年下半年开始，又开始从德国进口原产的高端产品，我们的现在基本上品牌越来越往高端走，以后会以进口产品为主，国内的产品为辅。我们从2000年进入中国到现在，正好是到我们企业的第三个五年计划的开始，我们以后更多的推一些高端的进口产品。
【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访!
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品牌信息：北京欧家时尚建材有限公司创建于1993年，主营建材和家居装饰，2000年5月取得Euro Home欧家地板地区独家代理权。2005年，在北京成立Euro Home欧家地板中国营销总部，依托柯诺Krono集团的强大实力，在“中国地板教父”彭鸿斌先生的精心指导下，欧家公司的整体实力和销售营销能力得到了空前的发展，Euro Home欧家品牌影响力得到迅速提升。欧家集团的创建源于与当今地板行业最具持久影响力的德国柯诺krono木业的精诚合作。欧家以“宽厚待人，方成大器”为企业理念，倡导“用健康、环保为您创意宽松生活”的品牌理念。
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