【太平洋家居网 行业频道】前言：身为家居高管之一，王以钧身上散发着独特的气质，洋溢奋发的精神风貌。访谈中，他的言谈举止，无处不透露着良好的修养和乐观的生活态度。爱家饰，爱生活，活得开心，工作得开心，也希望带给别人开心——这是一个为“开心”而工作，以“开心”为事业目标的人。

现代人消费 是为了愉悦自己

　　做为作为可立特家居生活总裁，王以钧已经在家居饰品界摸爬滚打数年，讲起家居饰品的相关话题头头是道。不过，和其他人相比，他有着自己独特表达方式。他很喜欢用打比方的方式，形象生动地和大家谈家居饰品相关的事，从而让交谈变得轻快愉悦起来。

可立特家居生活总裁王以均

　　譬如当记者和他谈起家居消费这个话题的时候，王总抛开不谈家居，而是谈女生为何喜欢买衣服鞋子。“其实她们除了买一种生活方式，买一种服务，最重要的是买一种开心。”王总说。

　　可谓一语中的，作为女性，不得不佩服他这种类比的贴切性。多数女生对购买衣服鞋子包包帽子围巾之类的东西的热衷，甚至到了疯狂的地步，只要手头一有钱，立刻就往服装店饰品店奔。其实很多人并不缺衣服穿，只是缺少“想穿的衣服”。旧衣服已经不足以让爱美的女孩子们感到惊喜。如果说这种消费为满足物质上的需要，不如说是对精神的补贴。

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　　就像没经过精心打扮的美女，也并非见不得人，没有饰品的家，也不是不能居住的家。但现代人已经不再单方面满足简单的居住，而是追求起家居的趣味了。就好比喝水是一种需求，喝得开心喝得畅快也是一种需求，王总说。

王以均称家具堪比美女

　　“现在中国的消费者已经走到这个阶段了，需要满足除了肚饿口渴以外的东西。”诚然，一个LV包也许抵得上一个女人几个月的工资，但这并不阻碍人们对它的疯狂迷恋。它的价值不是由它的原材料来决定，更重要的是取决于它所带来的精神层面的满足感与愉悦感。

　　仅仅是两根指针和一块木板，凭什么这个挂钟卖的这么贵?对于类似的问题，王总显然胸有成竹。“我们就是卖这种品质，就是值这个钱，你认可的话，卖给你，你不认可的话，是我们的工作没有做到位，但是这就是我们的价位”，据王总表示，可立特的产品从不打折，注重它的品质和给自己带来的精神享受的人，总是乐意为它买单的。

　　当然，在可立特进入中国的初期，他也并非没顾虑。

　　“当初，我们不是很了解中国市场，担心我们的产品不被消费者接受”。不过，就目前来看，在进入中国市场三年之后，可立特已经在深圳、东莞、佛山有3家直营店，在成都、上海、武汉等等中国的主要城市甚至二级城市都有了加盟店。“好的产品还是会有消费者欣赏的，现在的消费者都很精明”，他说。

　　“你去买任何东西的时候，花你所赚的钱要值得。”这是王总的消费观，花钱买精神上的满足，是越来越受认可消费理念。

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家 就是要变成自己喜欢的样子

　　“我家里都是自己喜欢的东西，他们让人有很放松、很舒服的感觉。”王以钧这样描述自己的家。在他家里，陈列布置来自不同的地域、有着不同的风格家具家饰。他觉得这与他长期流连于世界各地，接触各种不同的风格的家居有关。

　　“我在美国孟菲斯出生长大，住过旧金山、住过洛杉矶、也住过波士顿、香港、深圳……现在还在全世界跑”。对他而言，没有固定的理想风格或者模式，混搭风才是一种更好的选择。

可立特产品融合多种文化因子

　　这一点，与可立特的风格不谋而合。可立特的设计师们也常常是游历世界各地，从风格迥异的世界艺术中汲取灵感，并把他们带入到自己的艺术设计中。不怪乎可立特的产品外露怀旧风情，内含多国文化因子——法国南部的建筑外观，南美的乡村风味，瓜地马拉古老的工匠技术，维多利亚女王时代风格建筑的旧金山和伦敦的特色……各种元素在这里交错荟萃，以一种相得益彰的方式依存着。

　　既包容又独特，王总认为，家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，更是每个人独特个性风格的体现。然而，现在很多人希望自己的家居变得赏心悦目趣味独到，却苦于不懂得怎么搭配。

　　根据王总的经验，很多人来到可立特的时候总会问，这是什么?这是怎么用的?这是哪里来的?王总告诉记者，很多人可能看到很喜欢的东西却不知道怎么用。“中国的消费者不太懂得搭配，所以国内有十几万设计师，这在美国基本上是看不到的”。

　　这个数字，其实见怪不怪，毕竟大多数的人都不是设计师。与其说这个数量是反映了中国消费者的对家居搭配的迷惑，不如说，这个庞大的设计师数量的背后，是如何惊人的市场需求。

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我们做这个行业 不单是为了赚钱

　　如果你听说，做生意的人不为赚钱，一定会惊讶。可是确实有这样一群人，经营不以盈利为目的，或者至少不以谋利为唯一出发点。

　　王总就对记者坦言，自己，包括自己所在的公司，“做这个行业不单单为了赚钱。”除了金钱以外，还有什么“诱惑”王总投身家居饰品行业?

　　是一种对理想生活状态的钟爱和执着，让他们不自觉想扩散生活的快乐因素。

可立特不卖单品买文化

　　用他的话说，就像人或者需要喝水一样，开心也是生活的一种需求。走在行业一线的他们，懂得如何让自己的家变成自己想要的样子，也看到了众多爱家的人困惑——很多人很喜欢家饰，却不懂得怎么样搭配，即便买到了心爱的东西，也没法把家变成让自己开心的样子。

　　王总说，可立特“不仅仅只是卖单品——我们不是卖木，不卖玻璃，不卖铁，不卖材料，而是卖艺术感觉、文化”，更确切的说，“就是卖开心”——让顾客把这个有文化的东西买回家，再帮他们把家装扮成自己喜欢的样子，让家的乐趣让他们也变得开心。

　　因此，可立特不喜欢单纯的给别人展示自己的产品，而喜欢将自己置于有情感的家的氛围中。除了饰品，王总还引进了家具系列，把它们在展厅里撑起家居的骨架，然后搭配上的大件小件的墙面挂饰、桌面摆设等等，从而给人营造完整的生活环境的感觉。

　　“整体生活环境需要有一定的设计理念”，王总说，“我们的驿站，目的不是秀产品，而是为了让客户感受产品的整体搭配效果”，在优雅、休闲优雅、休闲、舒适的空间之中，让人安静地倾听每件饰品“诉说不同的感情故事”，慢慢的贴近岁月贴近自然，走进自己的内心，最后露出会心一笑。

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　　这种笃定，对于文化和品位的笃定，让王总不屑于那种低端粗糙的生产和营销办法。

　　“家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，而是每个人独特个性风格的体现”，他强调，可立特追求的，是一种文化、品位，格调的推广。王总说，传统手工场做出来的饰品本身比较低端，现在要把国内的饰品品牌做起来，要有长远的计划，不能目光短浅。

王以均称家居饰品是个性的体现

　　这就是为什么每次展会他断然拒绝数十甚至上百加盟商的加盟意愿。“到处乱七八糟的开店，就会亏死又会卖得很乱。我们的想法是希望做长远的生意不是做短期的”。王总告诉记者。

　　PChouse结语：用饰品来装扮一个自己喜欢的家，用一个自己喜欢的家来经营一种生活方式，用这种生活方式来愉悦自己。这是王以钧关于开心生活的逻辑，他自己阐释着这种生活与乐趣，也同时把它们带入到自己的事业中——卖一种开心，也希望带给顾客一种开心。

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