箭牌橱柜钟开荣:三线城市是目前布局的重点
pchouse敖嘉嘉 2015-8-31 18:22:50

  朝着健康的方向,铺设三线城市

  【记者】钟总刚才您也提到要以线下为根本,着重建设我们的体验店,然后想问一下箭牌橱柜在市场上面的布局是怎样的呢?

  【钟开荣】根据箭牌橱柜这些年的运营与持续的成长,一二线城市肯定早布局完了。三线城市是我们目前的重点,这一块我们还要继续努力,未来两三年会加快布局。

  【记者】2015年你们计划要实现300个网点的布局,那截至现在,你们实现了多少?

  【钟开荣】这是一个商业数据。2015年我们朝着健康的方向来发展,不是只有数量没有质量,我们非常关注终端渠道店的质量,品牌之所以成为品牌,要在市场立足,根要深,叶才能茂。你根不深,长不大,经不起风浪。今年的目标我们肯定实现,但我们更注重终端体验店的健康性。

  【记者】有人说橱柜行业已经进入了一个微利的时代,加上今年经济相对来讲是比较低迷的,在接下来的最后一个季度,箭牌橱柜会怎样进行冲刺?

  【钟开荣】每个企业都有它的经营目标,我刚刚谈到了发展是做企业的根本,橱柜行业,在中国还有蛮长的一段路要走。你谈到一个微利时代的概念,是相对以往来讲,利润少了一些,但是橱柜行业真正进入微利了吗?什么程度叫“微”?我觉得这个是要界定的,什么叫做“高”,“高”的上面还有一个,大家所讲的“暴”,从暴利到高利到微利,这里是一个深层次的经济概念。橱柜行业终究会进入微利时代,或者说渐渐要转入微利时代,我也有关注过目前关于这方面的经济导向或者议论评价,定制行业的微利时代恐怕还在过程中,肯定没有到来。但如果说橱柜、衣柜、门窗等定制行业的微利时代到来了,那中国经济已经发展得非常OK了,这是第一点。第二点我想说的是,相对于某一个品牌或企业来讲,如果说他们进入了微利时代,那么这个企业是可怕的,因为他的体量非常大,用规模涵盖了行业的发展,那恐怕就是最优秀的。

  箭牌橱柜的团队是年轻的!

  【记者】最后一个问题,回归到你们这一次的店长会议。你们的口号是“箭牌好橱柜,冠军靠团队”。您觉得怎样的团队是可靠的?这个团队需要具备怎样的素质呢?

  【钟开荣】工厂在后台做好产品,通过我们终端渠道的团队,参与市场的竞争,要有一个意识,箭牌在终端市场,要独立去发展,独立去承担。“箭牌好橱柜”,“好橱柜”是箭牌的文化背景,工厂做好产品,终端做好销售,我觉得这两者的结合,就是“好橱柜”的体现之一。我们要在全球范围内,尤其是欧洲,把好的材料、好的技术,接转过来。当然我们的产品,在美国、澳大利亚、加拿大都有出口,但我们以国内市场为主,中国人口基数大,我们现在正在做的市场是很小的一部分。终端市场要有一个意识,把好产品推向市场,要敢于竞争。箭牌橱柜的团队都很年轻,年轻就是无畏。在未来比较短的时间,箭牌橱柜要进入爆发式的成长。

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