【PChouse】：健威在展会中首次提到了“智能定造”这个概念，那么它在生产、设计、销售及服务等环节中是如何落实的?

　　【刘海涛】：智能定造是有两个范畴，“智能定造，全屋配套“，是我们健威未来十年发展的一个战略，全屋配套像家百悦这个品牌，实现全屋配套这个功能，相比其他定制品牌，是最大的优势所在。智能定造的意思是说，第一是我们的生产线里面，我们通过EMOS的优化，可以把我们生产线的智能跟踪、智能开料、智能排单的功能实现;第二是消费者在我们店面能看到这些智能配件所带来的一些生活上面的改良。很多人希望家具能够智能化，就是一些电动可以做的躺门、椅门、灯光一些自动方面的功能。智能定造就两方面，一方面我们自己在生产线方面的智能，另一方面是带给消费者在产品体验上面的一个智能。

　　【PChouse】：越来越多的传统家具建材企业进入“全屋定制”领域，面对如此激烈的市场竞争，您认为取得成功的关键是什么?“全屋定制”未来的大趋势是怎样的?

　　【刘海涛】：关键是能摸得准消费者的最需要的是什么。第一代定制可能觉得尺寸不适合，希望对改良产品的尺寸进行一个定制;第二代的定制觉得户型的布局不好，希望能充分利用户型尺寸，能在收纳功能方面进行一个优化;那我们提出第三代定制优化就是全屋帮你做一个配套定制。因为第二代定制可能功能性是做到了，但是在设计风格上面还是有欠缺。但通过我们7大系列的产品能够去实现设计风格的需求，在定制上面进行一个延伸，让整屋设计感看起来很强，又能实现收纳功能的优化。

　　【PChouse】：那您觉得健威这个品牌在定制方面的优势是收纳空间还是设计风格?

　　【刘海涛】：在设计风格上的整屋配套。因为随着现代人的生活质量越来越高，可能消费者不是说那个柜子要放很多东西进去，他希望他的柜子、沙发跟床是同样调性的设计配套风格，带给他美感的享受。

　　【PChouse】：您是怎么看待整合呢?就定制方面，是对家的整体的一个设计概念整合，有没有想到跟别的品牌进行资源调整?

　　【刘海涛】：你是说业内的还是跨界的?

　　【PChouse】：跨界。

　　【刘海涛】：各个品牌都有跟我们进行一个尝试，比如小米，格力也在做这方面的整合，大家都是在摸索的阶段，现在也不好说谁的方法是最好的，但是我们所做的一个东西最终就是为了改善人民的生活。比如他喜欢这种生活方式，那我们就把定制，设计，整个配套的方案给到他，就省去了他自己去搭配的时间，花时间去选的一个过程，但是我们里面也会有很多不同的风格个性可以去选择。

　　【PChouse】：现场一大早看到很多外国厂商来咨询和体验产品，那你们招商这一块主要对内还是对外?

　　【刘海涛】：国内国外我们都有，在上海这边我们以前是以出口为主，但是今年是第一届跟广州展览会过来主办，可能有一半以上的重头是放在国内招商这一块。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居网的采访。

　　【刘海涛】：谢谢。

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