【记者】：说到设计展，大家更多的会展出一个单品，然后让你看一下整个设计的理念。但是今天看到联邦的展会非常大，产品也很多，联邦会不会担心别人看的时候有找不着重点的感觉?

　　【王润林】：应该是说我们整体的重点可能更重要，单品我们可以用心慢慢去品，但是往往我们对于大的空间，大的组合的品，好像还不太习惯，所以，我们在这个时代，应该就已经有这样一个全新的需求了。联邦在这种单品的展示方面有所突破的原因也就是我们不仅要做好单品，同时，我们要把这种大的组合，大的空间这样的效果做出来，这样的话才能更好地满足我们的生活，我们的设计初衷也是这样的。

　　【记者】：这次联邦它的主题叫“设计赢市场”，但是我们都知道，包括朱晓洁在内的很多设计师他们认为设计是不应该或不适合去过分的商业化或市场化的，不知道在座的各位是怎样看待这两个观点之间的矛盾，或者更认可哪一种背后所代表的模式?

　　【王润林】：小洁这个话也是对的，我们的设计不能过于去谈市场。但是“过于”那个字最重要，重点在这边，所以设计的专业发挥的很好的时候，市场同样能够做一个很好的发挥，而不要过于市场或者过于设计，所以我觉得这个过于的问题要解决好。设计赢市场就是通过市场让我们的设计能够进入千家万户，能够进入我们的一种全新的生活里面去。这样的设计生命力就会很长。最终家具是用来使用的，如果消费者都能够用上好的设计用品，那么我们赢市场才能保证有一个很好的运作市场，而且这个市场会做的很大，做的很好。

　　【记者】：您提出了“过于”这个关键词，那其实什么样的结合算是过于结合?

　　【王润林】：设计里头它会分很多专业的一些需求，其实我们在一个单品的设计里，也在我们整体的组合设计，生活设计里面，它包含了市场方面，材料方面等等，即设计应该包含多个维度。所以，单品或者说单一的专业设计只是做了一部分的工作而已。但是它更应该联系更全面的事情，才能够把这个设计做的比较完整。所以，各个层次各个维度的设计做好了它就不会“过于“了。我刚才想说“过于”的这个意思在里面，要把层次分好，把维度分好把各个方面的设计做好了，那这个可能就包含了市场的方面、工艺方面，结构方面，营销方面，也有我们的建筑、户型、生活的各种形态或者说文化的层面，传承的一种生活的底蕴等等。做设计，要为大家生活服务，能够把各方面都做好，满足大家的需要，这是我们的一个工作内容，。

　　【李虹瑶】：再补充一点。王总刚才说了老师说的东西是对的，不是叫不能过于赢市场。实际上我的理解这种是叫做迎合市场，因为设计一定要有一定的前瞻性，如果你是迎合市场，可能你是吊着尾巴，那就不叫做一个设计了。尤其是我们刚才讲到了中国的整个的消费市场的发展，这种审美的情趣的发展，在以前空白的基础上受到了各种思潮的冲击，在逐渐形成的过程，中间还有很大差异的，虽然是有市场，但从设计上要进行一个有效的控制和有效引导。

　　【记者】：现在都在强调“互联网+”，然后很多企业也去做资本市场，那我们的联邦为什么还要坚持原创设计呢?

　　【钟海舟】：这个年代，实际上就是各种的概念各种思潮满天飞的时候，现在的企业要想迅速的做大做强，一个要插上资本的翅膀，另外一个就是要插上资本的市场。那么刚才您提到一个的矛盾，就是“互联网+”和坚持原创之间的关系。这个问题我觉得回归到根本，互联网还是一种工具或者是一种思维，但是你落地的话跟我们的生活，跟我们的企业的经营来说，始终我们要落到一个实体的角度。就是没有了干实业的一个精神，没有人干实业，所有的”互联网+“是加不上任何东西的，那么这就是我们要坚持原创的一个理由。实在的坚持原创既是一个苦旅也是一个快乐之旅。所谓苦旅就是坚持原创就是坚持创新，创新成本是很高的，是有风险，包括人才的投入、技术的攻坚、社会的投入、市场的风险等等，那么意味着它面临着巨大的风险，而且在中国这么一个特定的仿冒比较盛行的大背景下，我们的原创所受到的这种成本的风险、面临市场的风险会更大。但是为什么联邦31年到现在在上海虹桥会展中心要高举原创这个大旗，因为联邦通过我们30年实实在在的努力总结出来做原创确实很吃亏，但是最后还是福，我们联邦大发展就是从我们92年联邦椅风靡大江南北的时候所给予我们的无限的机会。而且我觉得从整个行业的一个发展来说，要有企业有担当，要有企业有责任心，一个行业发展如果是在跟着国际的潮流背后去找，弄得我们在外面去看展览都说中国人免进，或者说，看到中国人就很防备，我觉得这个是中国各行各业的悲哀。也是中国家具行业的一种悲哀。那么我认为没有一个人因为模仿鲁迅而成为另外一个鲁迅，也没有任何一个人因为模仿刘德华或邓丽君而成为他们。联邦要成为一个行业里面有担当有思想有主张的企业。所以我们一直坚持原创。联邦不会为现在的各种概念所绑架，联邦坚持原创的意念是不会动摇的，而且会一直走下去的。

　　【记者】：今天联邦提出的设计赢市场这样的一个概念，那我想说现在很多人说产业界跟设计界其实是脱节的，那你们觉得怎么使产业界和设计界结合，然后发挥出我们设计的优势?还有另外一个问题就是现在中国在做家居原创设计这一块最大的困难在于哪里?怎么去解决?

　　【钟海舟】：这里两个问题，第一就是需要深耕细作，深耕细作它来自于整个家居产业，整个家居产业里面设计是其中一个部分一个专业，这个专业需要深耕细作。然后其他家具的各个专业的部分形成的一个产业，这里面每个部分都需要一个很好的深耕细作的话那我们才可以把这个家居做专、做强、做大。想要突破这个瓶颈，其实家居的设计和制造，整个产业的联动必须联合突破，或者说有一些更大的课题，我们必须有一种全新的突破口才行。另外，就是设计在今天会碰到很多瓶颈。这个瓶颈我觉得主要是受制于我们自身的所见所闻。但是，当我们把视野开拓了，把思路打开之后，我们能够很好的把设计和生活连在一块，我们的设计就会有很好的突破。突破，无非来源于几个方面：一个方面可能是运用一些全新的材料，通过这个设计打开思路，让我们能出一些很好的作品。另外一个，通过生活功能的需求，新的生活方式的这样的一个解决，我们可以有很好的一些产品创作出来。所以，要突破的话，我们如果用好这两招，我们的设计师会得到很好的收获，我们的消费者也可以使用很好的产品。所以我觉得设计应该没有瓶颈，瓶颈就在于我们的思路有没有打开而已。

　　【记者】：近来有数据显示过去的12年到14年家居行业的增长率从原来的30%下降到了15%以下，那么请您给我们分析一下为什么会出现这种情况，然后目前家居行业面临的最大困难是什么?

　　【钟海舟】：中国的家居业不可能脱离中国经济的基本面，我们不可能再期望将来的家居行业还像以往一样每年以百分之二三十或者四五十超负荷增长，如果我们这个心态还适应不过，在这个行业里面可能就觉得越做越累，越做越没有希望。为什么说我们的家居业过往在几十年的高速奔跑是不大可能再持续的，这个很简单，我们到了今天这个时候，以前我们能够搭便车，这个便车现在可能停下来了或者没这么快了。比如说我们过往的过剩产能，我们可以大范围的向欧盟输出，向美国输出，现在他们整个经济也在下滑，他们的需求也在萎缩。而且像美国也提出重振实体经济，回归实体。整个中国的经济结构中产能过剩的问题，原来输出端可以往外输出，现在被堵了。所以现在动力需求这一方面受到很大影响。另外，过去的十几年，我们的家居业是伴随着房地产的高速发展，在这个大发展当中，我们享受了这个红利。第三，我们的人口红利。家具跟人口相关，人口如果是处在一个高速增长的过程当中，从小孩到青少年一直到中年成家立事，家具的需求都会越来越大，但是我们现在人口红利也在下降。所以综合这几个方面，我们家具从过往的高速奔跑要慢慢的回归到一个常态，我们所说的新常态，不是一个口号下的自我安慰，是确确实实我们要回归到理性。我们家居业行业，家居业的企业，要本着一种中长跑，马拉松的心态，不要像过往百米跑9秒钟跑赢了就跑赢了，跑输了就被淘汰了。以后的竞争是一个耐力和综合竞争力的竞争，但是我相信联邦完全有能力有信心跑完我们的马拉松，在以后的马拉松竞争中胜出。

　　【李虹瑶】：我也来补充一下，你刚才的问题，一定程度上和现在每次在行家或者是在商圈里面大家都关心的问题。中国经济的前景怎么样，家居版块还有没有一个广阔的发展空间?我们回想一下，家居业给市场上是怎样一个印象。首先消费者，第一关注度，应该是认可的，虽然经过各位媒体的推广以及时尚引荐，消费者已经更多的去关注我们的设计师、设计元素、潮流，在家居这个方面的应用。第二，我们从这个资本市场这个角度上看，我很难发现这样一个高速发展的星星，是一个很稳的行业，当然也许你不是一个很容易掉链的这样一个行业。可是在接下来总体的经济结构转型，人的消费诉求，消费规模在不断的去推进的过程中间，我觉得家居版块将是下一个很直接的受益者。当然刚才我们钟总说到了，我们不可能脱离整个经济的背景去单纯追求行业的发展，但是从个体版块或者说区域版块或者说群体版块上我觉得刚才我们所说的这种低关注度，包括到我们所说的一种很难期待一些高亮点的高速增长，不是不可能出现。那么现在在相对我们刚才说的互联网背景下，大数据的背景下，我们家居版块的在这个方面的运用是相对低层次的，或者说是被搅动的最少的一个行业，但是一切一定会发生，我们也会积极的参与到这一方面的行动中去。其实包括到我们对设计展这样的一个主题展的一个运用，也是回归于怎么样能够吸引到行业里面的更热潮的关注。刚才我和一些物业进行分享的时候，大家也说到这个问题，我说物业很关心的是有没有人加入这个行业，你才能招到商，那么为什么能够吸引到人来进入到这个行业，一定是你有亮点，有闪光的地方，有新颖的地方，有可以玩儿的地方，那么才会有新的人群加入，我呼吁行业里面有更多的企业能够像我们这样子，除了日常的商业运作之外，多在我们的价值创造，理念创造，创意引导，消费者的互动这种新的模式的探索方面多去做一些行动和话语，这样子我们的行业会更加蓬勃。正所谓多人拾柴火焰高，接下来我们自己每一个人的信心也都会更强，信心是得以支持一切消费能够延续和发展核心与关键。

　　【记者】：我们想了解一下这个新时尚系列的一个亮点或者特色是什么?

　　【钟海舟】：其实这个系列从3月份我们已经做内部面市，没有对消费者终端，经过大半年重新的一个继续的精雕细琢，在这个秋季就要隆重上市。大家看到我们这个系列有好几个特点，其中一个特点，就是很多单品的一种模块化的形式，比如说我们一个床可以用两个床拼，但是我们有五个床体，就实现单品的多种组合。第二，其实是跨单品跨空间的叫做混搭自由组合。这也是我们年轻人所喜欢的，爱自由，不讲究这样的生活理念。它不局限于原有的套系的概念。我们的新时尚系列无论是哪一个床搭到哪一个沙发，或者哪一个餐厅搭到我们另外一个套系的卧房的整个居住空间里面它是没有任何的冲突。所以它是一个模组化，叫做单品的模组化，跨品类的混搭自由度也是很大的。第三，我们运用了很多国际时尚的元素，也就是从色彩的角度，我们用服装化的鲜艳鲜明的色彩，而且选色也是用的最流行的一种国际时尚流行色，它基本上是有点服装化的这么一个系列。第四，我觉得也是很重要的，我们做这种轻时尚的系列，不是说跳出联邦原有的基因，跳出联邦原有的这种风格，凭空生出一个大家都不认识的联邦的新系列。我们看到这个轻时尚系列，仍然可以看到很深的联邦的影子。整体来说这个轻时尚系列希望拓展联邦的年轻消费群体。其实我们已经是从上市的方式角度体现我们这个轻时尚系列的不同，我们是线上线下同步上市的，在前几天我们轻时尚的全线产品已经在京东首发上市，实现了全国统一价的线上线下统一面市。这几点就是我强调的一些跟联邦原有系列所不同的地方。

　　【记者】：谢谢各位接受采访。

　　【王润林、李虹瑶、钟海舟】：谢谢。

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