HC28具有国际化水准

　　【PChouse】：厉先生，参加过这么多次的国际家具展，HC28希望通过展会展示些什么?

　　【厉建伟】：展会是把这一年研发设计的新品，品牌的成长过程展示给专业人士的平台，是我们自己演练的过程，也是我们收获的过程。第一是能拓开国内市场，第二，上海展有很大的国际影响力，欧美的、中东的、东南亚的客户都到这里来，能得到外国客户对我们品牌、品质的认可，我们非常惊喜，他们也没想到中国品牌这么国际化。

　　【PChouse】：我想问设计师家具和传统家具在经营方面、市场方面有哪些区别?

　　【厉建伟】：我觉得设计品牌演绎的是一种生活方式，不单纯靠价格去推广，更有方方面面的因素决定。产品的完美程度、店面的呈现程度、营销推广、生产、售后服务都要全方位跟进。我们虽然常讲设计、品牌，但设计、品牌后面有很多，如果没有后台的强大支持，那这个设计是没办法完成的。所以除了设计，设计后方的支持也是我们注重的。

　　【PChouse】：梁老师，你跟HC28合作最让你兴奋的那一刹是什么时候?

　　【梁志天】：十几年前，我跟香港品牌美兆合作过五六个系列，在国内、海外都卖得很好。但在我跟HC28合作时我发现，他们的生产能力、技术水平比美兆更成熟，水平更高。就像刚刚厉总说，好设计，一定要依赖好的生产才能把设计实现。他们生产的能力有国际化水平，这是我最欣赏的地方。我觉得从设计到生产的实现，沟通时很重要。如果在国外设计，在国外生产，可能由于沟通的不足而导致做出来的东西不是我想要的。在中国设计、在中国制造就不存在这个问题。HC28的制作水平是非常高的，能把我的设计实现到最极致的状态。

　　为品牌定位，规避妥协

　　【PChouse】：梁先生， HC28是设计品牌，家具作品转化为产品时是否会遇到一些商业妥协，您会怎么做?

　　【梁志天】：做家具设计和做室内设计不一样，比如帮发展商设计一个样板间，室内设计最终服务的是目标客户，家具更厉害，家具能进入全世界每个人的家里，我们必须锁定产品目标对象是谁。我们设计的产品不可能每个人都喜欢，我们一定要挑客户，这就是市场。对市场的理解和研究是非常重要的，我和厉总在没开始设计的时候就谈过这个问题，品牌定位必须准确，然后按照我们目标对象的需求来设计。我们首先要想好我们要什么，我们以后的顾客是谁，顾客的要求是什么，然后再为顾客设计，这样就不存在妥协的问题。

　　【厉建伟】：这是梁先生让我们感到最惊喜的地方。梁先生的设计有精准的客户群体，所以这一点是特别大的优势，你说的商业妥协或技术妥协，设计师的设计如果以目前的水平完成不了，或者完成后成本特别高，这样是需要做一定的调整的。什么是不妥协的标准?如果说我们知道这东西是怎样生产的，我们要做得非常完美，这样是不能妥协的，设计过程的修修改改其实也是创作的一部分。

　　【梁志天】：设计师不是想设计什么就设计什么。首先我们要面对市场，第二面对过程中的难题，我们要用恰当的办法去解决，而不是不惜代价去解决。其实我设计这个系列也探讨过很多工艺上的细部，今天我和厉总还讨论这个台脚很难做，想在不影响整体的情况下去调整，这是我一直做设计的原则，设计也不是永远高高在上的。我经常跟设计师朋友说，我们不能把自己的位置放得很高，其实我们跟承建商、工厂商、发展商、销售人都是同一位置的，我们就像一个足球队，我就好像前锋，我射门进球，但不等于我是球队最厉害的人，如果没有其他人的配合，我赢不了比赛。所以他们都是我非常尊重的队友，他们想要的东西我是要考虑的，我不能为了个人荣耀而不考虑他们，这是不对的，尊重队友是真正设计师要做的事情。但可能也有很多设计师不明白这个道理，这也是这些设计师最大的问题。

　　【PChouse】：谢谢两位接受太平洋家居网的采访。

　　【厉建伟、梁志天】：谢谢。

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