供客人随意蹦跳的床垫弹簧

　　无导购自由购物

　　从生硬的一味推销到专业导购，消费者的要求似乎并不满足于此，一种“无导购”的新兴时髦方式正在接受市场的考验。无导购的方式在宜家尤为突出，消费者在宜家可以享受超市般的自由购物。类似宜家的无导购方式，在外国的家居超市甚为盛行，消费者对于此种方式也甚为受乐，甚至演变成悠闲娱乐场所。但是，在中国，只是消费者接受了外来卖场的无导购方式，中国本土运用还没见雏形。

　　大胆设想一下，中国卖场或者本土品牌，谁会敢于试水新模式?

　　让消费者感到有技术含量

　　传统：看证书

　　你还在孜孜不倦地向消费者展示产品证书吗?你觉得一张不够，消费者喜欢看越多越好的证书吗?你还以为消费者对证书深信不疑吗?殊不知在假证书充斥市场的时候，众多消费者对此已是半信半疑，甚至挥手摇头了。

　　“看证书?倒不如你证明给我看。”消费者调侃道。

　　新兴：看科技、看实验、看技术

　　记者在走访卖场时发现，很多商家都在专卖店内展示商品的生产过程或者检测过程，让消费者做“证书监督人”。这些展示层出不穷，例如“门板展开多少万次”、“把板材放在鱼缸中证明无害”、“水穿过枕头渗透证明透气”、“椅子被锤压不变型”等等，务求让你既过眼瘾，又得到令人信服的效果。由于消费群体知识水平的提高，相对于以往纯导购和看证书的“道听途说”，消费者似乎需要更进一步地了解产品，这也催生了商家具有科技感和更深层次的宣传方式。

　　在威法西门子厨房体验馆内，挂住一个长期开合不停的的掩门，以此证明其20万次开合的实质保证;还有一个别致的金鱼缸，里面的小金鱼与几块板材同时共存于鱼缸里，以此证明板材无毒;舒达床垫专卖店内，消费者可以在裸露的床垫弹簧上随意蹦跳，测试它的回弹力;宜家里面那张长期被锤子锤压的椅子，很多人都目睹过，据闻它弹力极好，不会变形;慕思把一个水箱放在专卖店门口，让水穿过枕头垂直而下，你看到它的透气性了吗?