亚萨合莱大中华区建筑五金集团总裁 刘凯先生

　　“在中国，智能家居还停留在摸索环节……我们现在靠两条腿走路，一方面抓好做好内功，另一方面把国外的优质产品引入中国，适当本土化……”

　　【记者】：锁具产品的安全性是非常重要的，亚萨合莱在做产品智能化研发的时候，怎样去保障产品的安全性?现在智能家居关注度非常高，智能化的产品有没有一个非常成功的营销模式?亚萨合莱在智能化产品这一块的营销模式是怎样的?目前市场进展如何?

　　【刘凯】：第一个关于安全性的问题，首先我们把安全性分为两部分，一部分是机械五金的安全性，在这方面亚萨合莱是走在世界前列的，包括在中国，我们的很多产品，特别是在我们很多历史悠久的生产厂家，它有很多的出口经验，在很多欧美国家，他们的建筑五金，很多都是中国制造的，所以在机械五金方面，我们已经达到了一个很高的安全性能。

　　其次，智能化是互联网技术的发展趋势，这个安全性如何保障?这是我们亚萨合莱在看到这个趋势的时候所特别关注的。在互联网技术方面，我们要保证建筑五金的安全，还要考虑与硬件和信息技术配合来实现进一步的安全性，这方面我们在国外已经有很多很好、很成熟产品，但在中国，智能家居这个概念还停留在摸索环节，大家依旧在探讨产品解决方案、和营销模式。对于亚萨合莱来说，我们现在靠两条腿走路，一方面抓好做好内供，另一方面我们把国外的优质产品引入中国，把它适当本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地为消费者服务。

　　销售模式方面，我们也在积极寻求和国内优秀的系统整合商进行合作。当然了，这些整合商的发展也需要一个过程。我们也需要找到一些合适的发展伙伴，跟他们互相借助、平衡不同的优势。

　　“我们只是整个系统家居里面的一部分，不是做系统集成方，我们要去寻找国内优秀的可以搭建整个平台的系统集成商(合作)。”

亚萨合莱展厅

　　【记者】：据我对国内智能家居的了解，现在存在几个问题，一方面大家比较倾向于通过微信来对接系统，您在企业研发和产品应用方面有没有这样的考虑?或者对这方面是怎样理解的?第二个问题，整体智能家居发展起来以后和其他的智能单品如何融合，这方面您是怎么考虑的?

　　【刘凯】：首先关于第一个问题，亚萨合莱在全球关于智能开门开锁方面的技术是比较完备的，我们有三种交互模式。一种是蓝牙技术，一种是NFC，近距离连接技术，还有一种是联网技术，我们有三种技术去满足这个智能化功能。至于您刚才提到的微信互动，可能只是终端的一种交互体现，但是它背后的技术还是我刚才说的这三种，即蓝牙、NCF，以及互联网沟通。

　　智能家居是一个非常大的概念，它要把家庭系统里的电器全部连接在一起，它是一个平台，是一个生态系统。到目前为止，我们的定位只是整个智能家居的一部分，不做系统集成，我们希望专注做好整个开门解决方案，我们也在需求与整个系统搭建在一起的方案。这是一个需要前期共同开发的过程，所以现在还处在一个发展的阶段。

　　【黄劲立】：我们的方法有两种，一个是设备与设备间的连接，我们会不断将我们的设备连接起来，即使没有集成商的支持，我们的设备间依旧会逐步的实现融合，比如锁具与视频对讲机的通过WiFi实现互联。针对第三方的集成平台，可能是微信，也可能是其他的，其实我们现在与中国大概十个比较大的集成商合作。微信现在还没有合作，但是将来肯定也是其中一个角色。举个例子，韩国是世界上智能锁最大的市场，我们与韩国领先集成商、电信运营商SKT合作，在它整个系统上有不同的产品，我们就是其中之一。这类合作是大势所趋，因此，我们也正在此方面努力。

亚萨合莱展厅产品

　　“反恐是全世界的大问题。这就说明了门禁系统对安保的要求越来越高。”

　　【记者】：随着全球反恐形势的加剧，门禁系统如何切入反恐这种需求?在这种反恐需求下，门禁系统发展趋势将会呈现怎样的一个状况?

　　【黄劲立】：反恐确实是一个大问题，是全世界的大问题。我们集团做的最多的地方是美国，原因不言而喻。而门禁系统在安保领域扮演越来越重要的角色，安保解决方案份两个层面，第一是机械的安保要求比以前更高，以应对恐怖分子的不同破坏工具。另外一块是智能要求，防止智能开启，远程盗取用户数据等。在这两个领域我们都拥有众多专利技术。我们在这方面的努力是不断的，全球反恐也提供了这个需求给我们，我们必须不断的超越自己，提供更安全的解决方案。

　　“在家居建材领域出现了一些专业的电商……未来一两年里会很快出现这块的巨头。”

　　【记者】：现在是互联网时代，今年又提出了“互联网+”的概念，所以电商平台比较受重视，亚萨合莱在打造电商平台这方面有怎样的规划?

　　【刘凯】：电商这两年在中国发展得风生水起，现在有几种电商，一种是综合性的，如淘宝、天猫。还有一种新的趋势，如家居建材领域的专业电商，我们相信未来一两年内，在专业类的电商中，也会产生领导性的企业，亚萨合莱也在积极地寻求这样的合作伙伴。这样的电商平台也有不同的类型，有B2B，有B2C，我们在计划与他们合作，初期应该怎么样跟他们建立一种全国性的采购理念，怎样把产品导入到他们的品牌里面，包括工程的，零售的，怎样把我们的产品前期化的一个配置做进去，这个计划一旦成形的话，对整个行业会产生很大的冲击。除此之外，亚萨合莱自己内部也在搭建这样一个电商平台，这个电商平台在亚萨合莱的全球市场已经有了，我们要把这个平台引入到中国，需要考虑怎么样去运营的问题，这也在我们大规划里面。

　　“(我们)给到中国老百姓很重要的一点，就是安全的保证。”

　　【记者】：刚才会上老总讲了八个“第一”，请你具体介绍一下这八个第一，以及产品应用在哪里，给我们中国老百姓带来了什么?

　　【施家雄】：安全是比较重要的问题，用我们的防火门绝对是安全的。大家也听到很多火灾的报道，有些伤亡人数比较多，主要就是因为使用了一些不合格的防火产品。亚萨合莱对市场的承诺，我们所有产品通过了国家3C认证，我们非常重视使用者的安全。

　　“我们在不断引入双品牌策略，其实是站在同等高度上两个品牌的推广创意。“

　　【记者】：亚萨合莱在中国市场有很多子品牌，但除了盼盼有和大众传媒的合作，其他品牌的宣传都比较少，亚萨合莱未来在大众传播这一块，比如说媒体或者互联网投放这方面，有哪些比较大的传播动作?

　　【钟赞耀】：通过冠名高铁，大家会意识到现在的盼盼就是亚萨合莱盼盼，通过这样的方式我们也希望更多国人认识亚萨合莱集团。除了高铁冠名，亚萨合莱盼盼也有在媒体上做广告，包括赞助天津卫视的“爱情保卫战”节目里。我们讲双品牌推广，其实是在传达“亚萨合莱盼盼”，是站在同等高度上两个品牌的推广创意。

　　【刘凯】：亚萨合莱以前关于品牌和公司形象有做过一个集团形象的宣传，最近这两年我们在不断引入双品牌策略，以后我们会加强这方面的力度。从整个集团的角度出发，我们觉得有很多种媒体的宣传形式，包括传统媒介，新兴媒介。另外我们最近开通了微信商城，还有微信传播，都是一种传播的理念。我们在工装领域比较强一点，在专业的媒体杂志不断地做广告宣传，同时我们也会在全中国参加各种展会，我们也在定期的和全国各大设计院做专业的小规模拜访和互动活动，帮助整个行业提高设计理念和规范，所以我们整个媒体的策略是很丰富的。在零售端，民用客户领域，我们的专卖店也是一个很好的宣传渠道。我们会加大在零售批发渠道的宣传力度，把旗下所有的子品牌整合在一起，共同宣传。

亚萨合莱展厅产品

　　“这个行业，成功与否往往就在细节里。”

　　【记者】：请您举些例子，从产品的角度来说明集团的创新体现在哪些方面?它使产品发生了哪些变化?

　　【黄劲立】：创新在这个行业会涉及比较技术性的内容，虽然门、五金、锁好从外表来看差别不大。但是我们会非常关注技术的细节，而且面对不同行业的用户，以及不同的需求，我们会用更好的技术支持。亚萨合莱一直不断的去适应需求变化，推出新产品。使用的客户会感觉到其中的差异，我们的品牌更值得信赖、更符合客户的去求。以我们的耶鲁的智能锁为例，现在有很多人生产类似的产品，但安全性如何最好的得到保证，确保数据不能被盗取，这些需要很强的研发力量和很强的技术保证。

　　此外我们的推拉锁，既可以拉开也可以推开，这创新之一。此外，它还可以用密码开启，而且不会留下指纹，从而泄露密码组合。目前，我们大部分的锁具都已经做到这点，实现更高的安全性。还有窗五金，这方面我们也有很多专利。其中之一是，大风天气，窗在关闭后会不停抖动，长此以往，整个窗体结构会松动，我们设计了一个防风结构，再大的风，都不会产生抖动。

　　总结而言，成功与否往往就在细节里。我们会不断倾听客户的声音，努力提供更好的产品和解决方案。

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