【太平洋家居网 设计频道】2015年广州国际设计周自12月4日在广州保利世贸博物馆开幕以来以来便吸引了近百家知名企业参展，更有众多互联网家居企业悉数惊艳亮相本届设计周，作为备受年轻人追捧的斯品家居在展览会上引起众多媒体关注。太平洋家居网记者亦有幸采访了斯品家居副总经理潘春兰女士，并进行了实时对话：

　　采访对象：潘春兰

　　采访记者：李召莉

　　录音整理：余莹莹

　　【PChouse】这是斯品第一次参展广州设计周，为何选择广州设计周?请您谈谈对本届设计周的期望。

　　【潘春兰】这是广州设计周的第十个年头，今年的主题即命名为“拾零”，而斯品家居成立于2015年1月，我们从零开始，创造大众想要的简单生活，这与广州设计周“拾零”主题不谋而合。我们认同设计创造价值，同时也希望在为期三天的展览时间里，与一直致力“设计创造价值”的广州设计周一起持续为“中国设计发声”，探索中国都市年轻人的生活方式。

　　【PChouse】广州设计周一直在强调“设计创造价值”这样一个理念，那么，在斯品和您看来，设计对于品牌的价值是什么?

　　【潘春兰】每个人都需要一个家，而设计的价值本来就是为了更好的生活，这是广州设计周一直以来不变的宗旨，这与斯品的品牌理念不谋而合。作为独立的家居品牌，斯品认同设计创造价值，在这次设计周的展会上，发布了长期有效的设计师招募令，助力优秀原创设计师实现设计梦想，让他们倡导的自然、简单、质朴的生活方式被人们所热爱。

　　【PChouse】斯品将消费目标群体定位在青年居住者的初衷是什么?

　　【潘春兰】前期在决策定位时，我们首先了青年居住情况调查，不是特别关注设计师或者明星大咖们的生活，而是希望通过跟这些年轻人的沟通，将他们的生活场景采集进来，再通过我们的产品发布出去，这样设计出来的产品容易让人产生共鸣，或者是看到自己生活的影子，而且这些信息的收集都是可以帮助我们产品开发和设计的。

　　【PChouse】斯品作为受年轻人追捧的互联网家居品牌，那相对于传统家居品牌或者其他互联网品牌，它的核心竞争力在哪里?

　　【潘春兰】品牌最主要的竞争力在于产品本身，产品即品牌，所以设计事一个品牌最直接的阐述。我们相对于其他互联网品牌来说产品线是单一的，只服务一类人群，比较专注;相对于传统的家居品牌来讲，我们立足于互联网，销售渠道上比较单一，但可以避免线下门店的困惑，例如门店成本高等，所以我们的利润率可以保持得比较低，性价比比较高，最终是用户受益。此外，我们的设计源头并不在于设计师想设计什么产品，而是运营中心通过数据分析得出我们的销售人群需要什么样的产品。因为互联网有很多大数据设计，所以我们会从数据收集出发，像这部分年轻人大多都是未成家或刚成家，房子也有可能是租的，所以高性价比的产品，易于拆装的产品会更合适，通过这些分析再落实到具体的设计。

　　【PChouse】斯品的品牌Slogan是“找到我想要的简单生活”，那么，此次斯品展位的布展概念是如何围绕这个中心展开的?具体跟我们聊聊吧。

　　【潘春兰】斯品这次以一个现代都市年轻人群落最常见的家中一隅作为布展概念——摒除繁杂，不做作，有风格，简单而不乏趣味。其实是走“设计+生活方式”的设计路线，我们要呈现生活的场景，所以就选择了一个非常简单的客厅场景。因为斯品服务的客户群是80-90后的小户型，所以我们用了比较简单的场景——一个餐桌，一张沙发，一个茶几，希望在这样的场景里呈现不同的生活元素。它可能是一个人住，也可能是两口之家，所以我们希望场景是简单化，但呈现出来的生活形式是多种多样的，所以从设计的角度上说”less is more”，空旷的空间反而会给人更多的想象。

　　这也正体现了斯品家居的品牌特色——通过独具品牌简约风格的产品展示生活场景，走场景化内容化的自营平台运营方向，将居家生活结合衣食住行等主题，融入人文、设计等元素，让用户购买到的不仅是商品本身，更是一种生活方式——找到我想要的简单生活。

　　我们一切以品牌的定位为主，我们定位的人群是25-35岁的80,90后的新中产年轻人。他们可能在租房子的时候讲求的更多是性价比和比较时尚的风格，所以我们的产品定位也是现代简约。这个定位包括在产品设计，布展设计和内部团队建设，你需要去认同这样的人群才能更好地为他们服务。所以我们这次布展都会抓住年轻人的心态。

　　【PChouse】斯品家居的设计理念和风格是怎样的?本次活动现场，斯品还有还有一个设计师招募计划，斯品希望与怎样的设计师进行合作?

　　【潘春兰】我们崇尚简单的生活方式，在商品设计上也是走现代简约的风格，但是在传统的现代简约风格的基础上，我们突出“+”的概念，加功能，加上我们目标人群的需求。我们希望和我们合作的设计师能够认可我们的品牌理念和设计方向，能够和我们的目标人群有共鸣，这是最重要的，然后我们会在这个基础上给他们足够的自由空间去发挥他们的设计创意。

　　【潘春兰】现在我们所在展馆的主题是家居与生活方式，以您了解，您认为目前国人的家居生活有着怎样的新变化?而斯品作为受年轻人追捧的互联网家居品牌，在这一变化之上有和对应的创新举措?斯品倡导的生活方式又是什么?

　　前两个月我们做了全国几个城市的调查，发现即使是相同的年龄层，不同地区的人的居家理念和生活方式也有着很大的不同，但是总体来说，随着大家生活水平的提高，大家在满足了基本的实用性需求的基础上，也会越来越关注风格，品质和个性化等等。根据我们的调研结果，我们选取了生活在一二线城市的新中产阶级这一类人群作为我们的目标消费群体，为他们而设计，他们的需求是我们开发的源泉。当在生活方式的呈现上，我们会以人群为标签，展现多种多样的年轻人的生活方式，我们希望，在大城市奋斗的年轻人可以在斯品找到属于他们的简单生活。

　　【PChouse】据了解，斯品计划将推出系列设计新品，能透露下相关产品的讯息吗?

　　【潘春兰】2016年的上半年会有比较集中的新品发布，新品的类别主要集中在四个空间—客厅，卧室，餐厅和厨房。每个类目会有相应的单品推出，但主要都是大件的单品，我们在每个单品上都有一个突出的卖点，有可能是功能有可能是色彩;小物件的话主要是个性化的设计为主。

　　【PChouse】斯品未来的发展方向是怎样的?

　　【潘春兰】我们会坚持自主设计加生活方式的品牌运营方向，未来会加入更多的用户体验。2016年，我们会有比较多新的产品上线，像刚刚提到的年轻人现在讲求收纳和功能设计，那我们将往这方面去做参考，另外我们也会推出O2O的模式。

　　【PChouse】和我们分享下创业心得吧。

　　【潘春兰】坚持是最好的品质，坚持用户为上，坚持品质优先。

　　在创业的初期，我们面临各种资源的不足，我们的团队也非常努力，在前进的道路上，我们也在不断的修正自己。互联网时代，什么都是快速的，新的技术层出不穷，包括我自己在哪，我们都在每天不断的学习。但是不管市场怎么变化，为用户提供适合的产品和服务，这是斯品自始至终的坚持。

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