当消费者遭遇离奇营销 涂料真假更加难辨

　　离奇营销1：富亚“一喝成名”

　　“不喝就不能一夜成名。但喝下去，是否会太过吓人?”在再三思考这后，富亚决定把 “人喝涂料”改为“真猫真狗喝涂料”，人是动物，猫狗也是动物，让猫狗替代人，合法、合情、合理，并且公证处的人员也同意现场公证，给予大力支持。到底富亚涂料能不能“喝”，其实富亚总经理蒋和平心里自己还是有数的。

　　离奇营销2：涂料大叔陈海宁艺术搏出位

　　不论你相信还是不相信，中国一夜之间似乎所有的行业都演变成娱乐消费的产品，猎奇已经成为意识观包容性更强的中国人最直接的娱乐消费。从芙蓉姐姐、凤姐再到近前的“犀利哥”，再到一直以来的各种门，最后到我们涂料业的陈海宁，无非都是群众猎奇的结果。

　　离奇营销3：明星代言涂料 企业借势营销

　　提及明星代言，各个行业都在沿用此种营销方式，当然涂料行业并未免俗。先是蒋雯丽以完美主妇形象代言美涂士，成功之后，涂料士旗下嘉丽士再次聘请影后李冰冰作为其形象代言人，代言其旗下的装修漆，万能胶产品，事业巅峰的李冰冰带领嘉丽士涂料在高频率的爆光率中走到了2010年。之后明星代言的风潮在涂料界也就一浪高过一浪，濮存昕代言巴德士、陈建斌代言卡丹漆、皇阿玛张铁林代言花王漆，小童星林妙可代言福湘漆……真是让网友挑的眼花。

　　究其原因：行业不规范才是真假难辨的罪魁祸首

　　涂料市场潜规则 窜货顽疾难除

　　据业内人士介绍，窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产品性质特殊，窜货导致的不只是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据笔者了解，涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的究其原因主要分下以下几点：

　　一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格。

　　二、渠道激励政策不恰当：企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，局部经销商为了超额完成任务，也会向其他区域窜货。

　　三、渠道管理中的漏洞：局部经销商在经营其他产品的同时。也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，规划经销范围时，不应分的区域太近。

　　四、涂料产品包装缺陷"助力"窜货：一位涂料厂家的生产管理者表示。拿出几款产品给这位专业人士，也很难从包装上辩明其针对的地区。

　　PChouse点评：随着涂料的发展的壮大，消费者会有更多的选择。多选择不代表就好选择，消费者要对自己负责，商家要对消费者负责，这是一个产品效益链发展成熟的体现。消费者莫贪劣质产品“优惠”，商家懂得为自己的产品“上保护锁”，如此一来，劣质产品自然被淘汰出场。想买的买不到，想卖的卖不好的情况又怎么会出现呢?（文/Moore）