佚名
2014-5-29 11:02:51
【上海厨卫展2014 太平洋家居网】2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心举行。太平洋家居网在现场深入一线，目睹众厨卫企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳，企业如何在激烈竞争中独树一帜，未来的厨卫行业又将如何发展?一起来听听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。
采访嘉宾：志邦橱柜 孙志勇（董事长） 徐进中（常务副总） 程昊（副总经理）
展位：N1 B03
【太平洋家居网】您好，近几年环保、智能都是厨卫展比较大的亮点，您认为今年厨卫展还会有什么流行趋势吗?未来志邦是否还会有更多的“概念柜”展示给大家呢?
【孙志勇】每年展会我们都会推出一些智能或者概念厨房，我想这些智能和概念厨房，当时在售发倾向于我们的设计，是向我们对高端的智能的功能的一些的组装和运营，大多数用于展示，目前还是倾向于我们的设计和概念??但是这些智能的和概念的设计，跟我们真正要消费者家中要去运用的还有一定的差距，我想未来我们更多要在达成智能的工作、智能的概念上的设计元素更多的在家庭厨房应用设计结合起来，目前我们智能和概念设计 还有很长的路要走。
未来厨房的一个潮流变化，谈到智能的概念，厨房和卫生间都是我们生活必备的设备和设施，卫浴方面已经达到相对成熟的阶段，而橱柜就是一个初级阶段，智能厨房无疑是一个发展的大趋势，但其实消费者购买橱柜最重要的是它的实用、收纳、功能更加强大，所以我们现在更加关注于橱柜的这些方面。
【太平洋家居网】程总您好，前几年整体的经济大环境和地产行业的发展带动了泛家居产业的整体大范围增长，但目前整体经济及地产行业因宏观面的调整增长趋于缓慢，面对这样的问题，志邦橱柜3年30亿、10年百亿的目标，无疑是有一定难度的，那么志邦将如何应对?又会有什么样的战略举措呢?
【程昊】从10年到12年3年我们达到10亿的销售规模，而2013年作为发展前的一个调整，2014年作为新3年发展的一个开年，指定了3年30亿的核心目标，3年30亿完全达到上市公司的标准，全国划分5大运营中心21省区负责1200余家终端专卖店的运营管理，以“强化终端、聚焦百城、深化营销”为战略核心，通过总部简政放权、职能下沉实现“三年三十亿”的销售目标，成就中高端专业第一品牌。
【太平洋家居网】徐总您好，今年第19届上海厨卫展，志邦的主题是“择大商，聚百城”，是否意味着，志邦在全国的经销布局将会做更深层次的推进?
【徐进中】这个问题我简单讲一讲，两个字——选择。志邦从10年到12年可以说经历了一个非常高速的发展，一是外部的环境给我们创造了非常好的消费需求;另外一个是我们的渠道战略，我们当时进驻了一些主流卖场，我相信大家现在所看到的主要卖场，实际在建材领域里面，已经占据了主要的销售渠道，所以渠道战略对一个企业的发展至关重要;当渠道需要变革的时候，就是企业快速推进的时候;第三，我们在这3年取得比较好的成绩是因为，部分经销商在这3年过程中已经取得了很大的进步，特别是我们的一些重点的一二线城市，我们经销商在变革中持续变化，在短期内业绩能增长快速也是代表了它的可持续性，要保持这个可持续性是我们在新3年中的一个发展规划。经过这3年，志邦在全国已经有很多人向我们伸出合作的橄榄枝，我们也希望借着这个品牌成长的机会跟行业真正有想法的人、有实力有团队的大商进行合作。
“聚百城”就是要聚焦百城，作为战略来讲，企业的发展阶段首先是要聚焦，这也是我们新三年的重要战略，就是要让加盟商强大。那么1000个加盟商，怎么让加盟商强大起来?首先我们要聚焦100个重点战略城市，让这100个重点战略城市加盟商强大起来，这样能够推动志邦在全国市场的竞争力，所以它是一种战略性质，从加盟商的角度来讲，这是一种竞争的游戏规则，我们公司搭建一个聚焦百城的战略，让我们百城的加盟商参与这场游戏，优胜劣汰。这样形成一个内部的竞争和PK机制，让我们的经销商在竞争中出发和求生。
第三方面是百城战略更是优势资源的整合，我们希望加盟商跟我们一起强强联手，整个“择大商，聚百城”实际上从经销商的选择到发展，我们觉得最后是聚焦于两个字“选择”。
【太平洋家居网】志邦橱柜也推出了很多系列的产品，我想问一下您的家里用的又是什么品牌的橱柜呢?
【孙志勇】凡尔赛，古典高档一点，一般家庭中的厨房超南面的少，我家把阳光房改成厨房了。
【太平洋家居网】志邦今年五月份给企业换了新的logo，请问一下这次换标志是否意味着在品牌上有些新的动作?
【孙志勇】应该说这次5月份的整体升级伴随着我们整个体系的建设，包括我们理念系统的建设，包括我们行为识别的建设，其中有一个具有新意义的是我们在下半年的某一个时期可能会推出我们志邦首位代言人的这么一个项目，这是志邦第一次在公开场合提出这个问题。第二我们将会对志邦的整个理念进行一个全方位的包装，第三我们将在全国范围内通过互联网、平媒和电视媒体来进行一个大型的品牌公关性的活动，第四我们将对整个品牌进行一个线上的维护。
【太平洋家居网】据调查显示我国已经成为世界最大的网络交易平台，电商的这个模式能够给企业带来的商业化大家也都有目共睹，那么很多建材行业也开始在试用这个渠道，但是厨房还是一个定制化的过程，所以效果不太好，想问问志邦橱柜对于橱柜行业的电商有怎样的发展打算?
【程昊】首先我想表达互联网是任何行业的必然趋势，因为它是改变市场的习惯的一个事物，从90年代末到2010年左右，互联网改变了标准化产品的消费者的购买和使用习惯，互联网的可怕程度也让我们意识到了它是这个世界发展的必然趋势，但是从互联网的角度来看面对我们行业来说，橱柜是一个定制化的行业，前十年互联网解决了标准化的消费习惯，那么后十年一定也能解决定制化的消费习惯。那么在这个大的趋势下我们只能面对不能回避，在这个大的趋势下我们曾进行了两个方面的分析，其一是如何用互联网的思维来改变传统企业的经营思维模式，第二是如何用互联网去给企业的经营增加效应，那么我们在说到第一个的时候，定制化行业有两大难以突破的方面，其一是交付难以解决，因为定制化的服务过程比标准化远复杂，第二则是支付问题，所以说在定制化行业谁能解决支付和交付的问题谁就是赢家。
