记者：提到钱，我想插一个问题，同样是金融危机，1998年那次跟现在的感觉有什么不一样?

　　钟添龙：1998年的时候我刚毕业，还是一个学徒，对金融危机没有太大感触，但2008年不一样。这两年我一直在北京、上海走，有种感觉是很多国外投资的项目都处于暂停状态，业主的投资意识也理性了很多，尤其是在房地产这块，原来是我们找开发商要项目，现在是开发商找我们。

　　记者：为什么会有这样的变化?开发商往往很牛的。

　　钟添龙：他说这个案例能不能接手，帮我做做可行性分析，看看这个项目是否具备市场潜质。我们去年就接手过几个这样的案例，当时开发商的前期规划不尽合理，我们团队介入以后帮他重新调整了规划，告诉他这个项目的盈利点在哪里，应该怎么样找准市场定位，节约成本，让产品回归本质，让性价比得到最大程度的体现。

　　记者：大家都学会精耕细作，规避风险了。您刚才讲到，让产品回归本质，那设计的本质到底是什么?

　　钟添龙：设计就是解决问题，同时给社会带来效益。比如一个商业项目，我就告诉你这个项目要做下去，怎样才能做到投资少但看上去美观，用起来舒适，又能赚到钱。我在国外考察了很多项目，感觉他们都是按照这样的本质来做的，我们太浮于表面了，只是追求一个作品好不好看，但和市场定位、客户需求是不匹配的。设计很漂亮，但客户经营不下去，这个作品就是失败的。

　　记者：这可能也是金融危机带给我们的思考，所以在这次年会的论坛上咱们也提出了营销的概念。

　　钟添龙：对，要使你的产品在市场上有很强的竞争力，酒店也好，住宅也好，首先要考虑我这个项目做出来的价值有多大，能不能赚到钱，客户住起来会不会舒服。褪去浮华，让建筑回归本质，这些都是美学以外的东西。

　　记者：您和台湾同行接触比较多，以前我们总是强调国内外设计行业的差异，现在缩小范围，和大陆一衣带水的台湾是怎么做的?两者之间有什么差异?

　　钟添龙：台湾的建筑、设计教育缘于欧美，市场比较成熟，更重要的是，他们对传统文化的传承、创新比大陆做得好，传统文化保留得很完整。还有就是在营销的概念上，他们懂得如何做局做势，比如一个很简单的东西，他们可以用很多文化的概念把它说明白，然后告诉你这是最好的一个东西。

　　记者：这可能也是台湾的设计师比大陆更吃香的重要原因，因为他们真正在往解决问题的方向靠拢。

　　钟添龙：确实如此，在台湾，建筑师、设计师的地位很高，这个行业也很受重视，一个100万的项目，大陆可能有3-5%用于前期规划，台湾会达到15%，原来大陆甚至都不收取设计费用的。

　　记者：有了这样的市场需求，下一步就是怎么满足需求的问题了。您打算怎么做?

　　钟添龙：我想，除了做好原有的建筑空间设计外，我们应该更多地参与到大项目的建筑咨询中去，告诉我们的客户，在立项的时候要注意市场定位，告诉他这个项目的可行性有多大，赢利空间在哪里，如何规避风险，如何从规划之初就开始进行成本考虑。我就是告诉你，这个项目要做下去，应该怎么减少投资但收到最好效果。我也会往建筑技术咨询的方向发展。

　　记者：这对设计师自身的要求会比较高，等于他具备了设计人和营销人的双重身份。

　　钟添龙：我觉得建筑师也好，设计师也罢，必须具备全面的知识，必须懂得人类学、建筑学方面的专业知识，对经营方面也要有比较深入的了解，这样做出来的作品才有很强的生命力。

　　记者：很多人说，国内不缺乏优秀的设计师，但我们缺乏成熟的消费市场，其实我觉得还应该补一句，我们的设计师同样缺乏展示自我的营销意识，孤芳自赏的时代已经过去，金融危机改变了我们很多东西。感谢您接受采访。