lujianyi
2011-6-09 14:22:45
解构四五线城市的家电小连锁竞争模式
与家电连锁巨头“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较，四五线城市家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，在每两个连锁店中间开设一个维修店。
首先，完全买断制的采购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上采购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，这些家电连锁平均每10-15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。
其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口;而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。 <详细>
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新挑战：外围入侵+电商渗透危及家电小连锁壁垒
从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。
最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。
首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。
另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。 <详细>
PChouse结语：
在欠发达的四五线城市，苏宁国美这种大型家电卖场几乎少之又少，加上本土家电小卖场有针对性的价格战与产品策略，使得消费者更加习惯于这类野战军。但是，随着网购的兴起与零售渠道竞争的加剧，这些家电小连锁也要谋变以保卫县域市场。
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