肖肖
2011-7-07 10:17:45
位于洛阳市某建材城的地板专卖店，店铺装修简单，但产品种类丰富。笔者询问建材下乡产品，店内两位导购员介绍，目前公司推出的建材下乡产品共有6款，其中3款样品已经挂在墙上展示，而另外3款样品刚刚运来，正堆放在墙边。店员向笔者介绍建材下乡的优惠方式为，部分公司产品打6折，而建材下乡产品则在6折基础上再降16%。
这和其他14家试点企业的模式基本相同，采取企业自主让利。但店员的一句“提醒”却让笔者很意外。店员说：“其实，还是选择不降16%更划算。”笔者很好奇，于是店员向笔者算了一笔账。
原来，这种让利并不是中国林产工业协会所要求的包括一切售后服务。降价16%只是“裸板”价，如果消费者选择让利16%，则意味着运输、安装、辅料等其他费用都要由消费者自主承担。而如果选择放弃16%让利，则是全包价，其他费用将由店家负担。笔者也了解到，地板业界全包价通常是在“裸板”价的基础上加价18%。因此如果消费者选择16%让利，则意味着自己要承担18%的售后费用支出，这样算来，消费者选择16%让利反倒是亏了。<详细>
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木地板和木门是家居装修中的必需品，也是木制建材的主要类别，因此首批14家试点企业均为地板和木门企业。采访中记者始终关心的是，农村居民是否真正得到实惠?即企业是否真正让利?会不会存在“明降暗升”的情况?
面对记者的质疑，重庆某套装门公司董事长刘先生不假思索地回答：“绝对不可能!所有价格都是接受社会监督的。公司还专门制定并公开了下乡产品的价格明细表，原价现价一目了然，目的就是让农村消费者明白消费，防止经销商擅自加价、蒙骗消费者。”据他介绍，公司会根据自身财力情况，对下乡产品的补贴标准确定为同一区域市场价的20%，4个多月间，公司通过价格优惠共补贴给农民800余万元。
在重庆开县临江镇的试点经销门店，记者遇到了正在选购木门的农民王传利。他选中的是一款原价491元、现价393元的安居系列门，“至少要买7扇，总共能省近1000元，挺合适的。价格应该没假，有邻居是在搞试点前买的，没有半点优惠，很后悔买早买贵了。”<详细>
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随着家居建材行业的高速发展，部分建材品牌企业在一二级城市的布局基本完成，为了占有更大的市场份额，实现全国战略，不少品牌纷纷将目光投向了更有潜力的三四级市场。加上近年来，原材料等价格上涨、国外市场环境不景气等原因，扩大内需也变成企业迫切的愿望。
其次，“木制建材下乡”试点活动，是由国家林业局和中国林产工业协会组织下展开。对于试点行动，协会采取了统一的宣传与推广，得到全国众多媒体的报道，在行业内引起了热烈的反响。强烈的媒体曝光度对企业来说不失为一次自我宣传的好机会。
企业参与“木制建材下乡”试点活动，虽然需要自掏腰包补贴农民15%，但下乡不仅可以惠民还能提升品牌形象和知名度，更重要的是还可以拓展业务。很多企业表示，下乡试点行动让他们“痛并快乐着”。<详细>
Pchouse结语：
木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。对于国家出台的此优惠政策。竟然已变成各地板商家手中，变相促销的利器。行业如何能规范好此类问题?杜绝此类问题的发生?一个好的政策出台，竟可以演化成如此地步?
