随着国家一系列楼市调控措施实施，对楼市的影响已经凸显出来。北京3月初的住房成交量显示，新房和二手房成交均创下了近三年来的同期最低，楼市3月份出现明显的“倒春寒”现象，而作为房地产下游的家装行业不可避免的将受到“牵连”。同时不断上涨的原材料价格和人工费也在撩拨着企业的神经。面对内外双重压力挤压，各家装公司努力利用各种优势抢占市场份额。

　　房产新政助推二手房市场红火

　　“我家的房子是08年买的二手房，当时手里资金不足且考虑只是一个过渡，所以一直没有装修。现在国家对二套房购买有诸多限制，并且我感觉房价有可能会降下来，所以暂时放弃了购买二套房的打算，准备今年把房子装修一下。”家住石景山的曹先生在装饰公司咨询的时候如是说。据了解像曹先生这种情况还有很多，“国八条”、“征收房产税”和“上调人民币利率”政策的相继出台，消费者对房屋价格回落信心提升，多数消费者对购房采取了观望的态度。在这种情况下，一些消费者开始把消费的需求投入到了改善现有二手房的居住环境上来。

　　除了国家宏观调控政策的影响消费者持币观望，二手房市场需求旺盛还有一个重要原因。红星美凯龙(微博)京沪•西南区总经理王伟称，“按照10年一个装修周期计算，商品房已经开始大规模进入翻修阶段。现在人们住的二手房基本上都是十几年前开发的，当时装修设计简陋，购置的家具在审美情趣和质量上都已经不能适应现代生活的需要，人们迫切需要改善家居环境，形成不可忽视的改善性需求。”

　　从目前的市场形势看，二手房装修的消费人群主要有三类：一类是新购二手房的刚需，他们购房的目的很直接，满足自己的居住使用需要，所以装修需求旺盛;一类是房屋装修年限过长的二手房主;一类是推迟购买二套房选择持币观望的业主。受国家宏观调控措施的影响，无法通过购买住房来改善生活，转而用手里的钱对现有居住环境进行改善。

　　二手房市场需求旺盛

　　从目前市场情况反映看，无论是二手房“转手”还是二手房原有需求改善，都会给现在低迷的家装市场带来一股强劲的发展动力。笔者在红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场了解到，近段时间，咨询二手房局部翻新，二手房装修的客户明显增多。东四环红星美凯龙今朝装饰工作人员称：“近段时间它们接待了很多有二手房装修需求的业主，咨询新房装修的业主明显比往年要少。”

　　消费者张女士住的是15年前单位分的房子，屋里还是水泥地面。“我和老伴都已经退休，本来是不打算装修的，但是儿女们强烈要求，说我们的房子居住条件太不好了，所以今天他们陪我逛逛想找一家信誉好的公司给装修一下”。张女士同时表示，他们小区是九几年年的老小区，现在天气转好，小区里装修的人挺多的。

　　受房产新政以及市场现实因素的影响，家装市场的格局在悄悄发生改变，二手房装修在市场中所占的份额越来越大，天盛装饰总经理孙颢称，二手房装修业务在公司所占比重一直很大，今年更是达到了一半的份额。同时一些家装企业老总表示，楼市新政对家装市场的影响存在滞后性，现在市场上的新房还都是去年底交房的，下半年随着新房成单数量的减少，二手房装修所占市场份额还会继续上升。

　　家装企业抢滩二手房市场

　　房产新政出台前大多数装修公司并不把二手房装修作为自己的主推方向，他们更愿意把目光聚焦到省时省力的新房装修上。今年在新房签单不景气的情况下，二手房市场的旺盛的需求信号促使家装企业一改传统的营销观念，开始把更多的视线转向二手房装修的业务上。

　　现在市场上的二手房大多面积不大，所以装修公司把小户型作为重点进行推广。笔者从阔达装饰了解到，阔达今年推出了二手房换新家服务，主要是针对小户型的二手房制定的装修方案。科宝、天盛装饰今年在二手房装修上也都是主推小户型。

　　二手房装修在市场中所占的份额越来越大，如何分切二手房市场这块大蛋糕，成为现在各家装企业在营销上重点思考的问题。笔者从阔达装饰了解到，阔达利用自己拥有的专利技术解决二手房水电改造难题，并在改善“二手房缺乏设计感”上下功夫，提出二手房改造设计要适度，改动要适合的观点。4月份天盛装饰将要针对二手房推出零增项套餐，让二手房业主也能实现装修无增项服务。天盛装饰孙皓介绍说：“天盛的二手房套餐将采用打包形式，明确规定一平米多少钱，在规定的钱数内把业主想拆的全部拆除”。

　　对于一直专注做二手房装修的今朝装饰今年也根据市场需求，把原有的二手房装修服务进行了升级，把更多个性化需求融入到原有的装修中去，四大风格导入基础装修套餐，传统套餐和个性化套餐合二为一，满足二手房装修消费者的个性化需求。”

　　不只是装饰公司敏锐的扑捉到了这个市场信息，一些大型网站也希望在二手房装修市场中分得一杯羹，它们相继推出了各种“二手房装修”团购活动，吸引众多消费者的关注。

　　各路市场信息都彰显出“二手房装修”市场今年要“火”，而各家装公司面对现实的市场形势，及时调整经营思路，挖掘二手房市场这块大蛋糕，不失为一招盘活市场的好棋。

　　推荐阅读：

　　话题1：进口纯手工床垫 能否解决睡眠问题?

　　话题2：淘宝家居体验馆5月亮相 体验消费能否俘获人心?

　　回顾2010展会精彩瞬间 展望2011上海厨卫展

　　5月21日银晶卫浴全场5折

　　宜家提示 企业经营必知的心理学