佚名
2011-10-15 22:12:50
“10元一斤!”各式各样的陶瓷洗脸盆居然也能像菜一样称斤卖!近日，位于慈湖的一家家居建材超市推出一项新奇的促销活动，把洗脸盆、浴缸等和其他商品一起，论斤卖。
浴缸最低2.5折
在一家家居建材超市，记者看到了“称斤卖”的海报。记者发现，论斤卖的既有小的50元一斤的水龙头，也有3.50元一斤的大块头浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤计算，也就1000元。据记者向超市管理人员了解，一模一样的浴缸几个月前的价格还是4180元，这么一算，这个东西现在打了个2.5折。其他的50元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁，论斤卖的折扣都在4-6折。
不过这些论斤卖的东西并不是你想买就能买到的，商家采用限量供应的方式，一天就提供那么十多件东西，只有早到的消费者才有机会拿着东西过秤付钱。
售后服务不受影响
至于卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣空间，许多消费者觉得这些东西质量会不会有问题。超市经理黄一哲说，“活动提供的产品都是明码标价的，而且都是从厂家直接采购的，绝对不会出现虚标价格的行为。可以肯定，每一件论斤卖的东西都是亏钱的”。据了解，卫浴五金论斤卖的产品照样享有售后服务。
促销为求一“怪”
目前温州市场促销方式还是比较多的，手机话费“存500送500”、餐饮“消费100送20”、休闲装“买秋装送夏装”等等，都是一种很平常的价格文章。“采用按斤论价就巧妙地避开价格方面的视觉疲劳，用一种让消费者意想不到的怪招来重新界定产品的价值，真是一‘怪’招人气。”黄一哲这样描述自己的目的。
“怪”招人气，惹眼球，但消费者对这种怪招越来越理智了。据了解，此招能吸引消费者的眼球，促进了销售，但没有预期的火爆。消费者表示：现在促销的手段千奇百怪，但我们也会货比三家，仔细掂量掂量。
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现代浴缸行业的真正发展史只有短短的二十年左右，在取得较大的成绩的同时，也暴露出一些问题。
一、洗浴间建筑规格无标准。浴缸是洗浴间内占用空间最大的洗浴产品，消费者在家里是否安装浴缸，跟住房的最初设计房型时浴室大小有着直接的关系。目前，新建楼盘对洗浴间的大小比例缺乏一个统一的指导标准，格局不一也使得企业在生产浴缸时需要设计出更多规格、款式的浴缸，难以形成规模生产。
在卫浴行业快速发展的背后，标准的不完善已成为制约持续发展的一大瓶颈。洗浴间建筑标准化的制定，将促进浴缸行业的健康发展，从而也为制定浴缸产品质量、规格标准提供了有利条件。
二、缺少领袖品牌。目前我国虽然成为了浴缸制造及销售大国，但纵观数量众多国内卫浴品牌，国内卫浴市场上还没有一家企业能拥有10%的市场份额。高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以涉足。在许多星级酒店、高级会所内很少能见到国内浴缸品牌。而科勒、TOTO等国际品牌进入中国市场后不久就成为了行业领军品牌，国内企业领军品牌的缺失，直接的影响是难以引领行业发展潮流，掌握不了行业话语权，使国产浴缸形象难以提高。
目前，箭牌、惠达等卫浴企业已经占领一定的市场份额，企业所在地的政府、行业协会应给予更大支持，塑造国内企业的领军品牌，带动国内企业的全面发展。
三、企业品牌化程度不高。记者在佛山走访浴缸生产企业时了解到，目前，国内生产的浴缸产品无论在质量或技术都达到了国际先进水平，但在国内市场，消费者对国内品牌的整体印象还是比较差。主要原因在于许多企业在做国内市场时对品牌形象塑造、品牌推广力度不大，以为以做外销的经营模式，做好产品就能带来订单，造成品牌附加值很低。
国内市场已经是品牌消费时代。企业要生存、发展，走品牌化道路是必由之路。企业必须注重品牌建设及推广，提高产品附加值，树立品牌力就是销售力的观念。
四、行业准入门槛低。近年来，卫浴市场火爆，卫浴行业得到了快速的发展。但是，浴缸行业准入门槛低以及利益所驱，使许多企业都加入浴缸制造行列，其中不乏家庭作坊式的中小企业。大量企业的进入使竞争变得极为激烈，价格战、产品质量参差不齐、以次充好、抄袭成风等问题让市场更为混乱。
在卫浴企业申请营业执照时，提高其准入要求。如提高注册资金、厂房面积、生产设备数量等，确保进入企业的规范性，也提高了企业的违法成本，从而能使企业权衡利弊，主动守法经营。
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