卫浴论坛召开行业精英共谋出路 如何突围制胜?

　　第二届中国卫浴产业发展高峰论坛在中国陶瓷城成功举办，面临2011复杂多变的市场形势，来自多地的卫浴企业家、行业精英齐聚一堂，坐而论道，共谋发展，为“多重压力下，卫浴行业如何突围制胜”提出了许多意义非常的建议，同时也为处于迷茫中的卫浴企业带来新的思路。

　　在房产新政和通胀的双重压力下，2011年的卫浴行业将面临更多的难题。一场相聚未必能为行业带来巨大贡献，但是平时难得聚在一起的行业精英们，通过本次论坛却得到了思想碰撞的机会，也为解决行业难题创造了契机。针对行业关注的话题，参会各嘉宾都提出了自己的看法和见解，并在此过程中，群策群力，为行业健康发展提出了许多行之有效的建议。

　　关键点1：清晰定位很重要

　　建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。以消费者为例，在消费或购买过程中，消费者产生购买欲时，都会在脑海里问自己，“我需要什么?”或者“我要购买什么样的东西?”，一旦明确自己的需要，就会直奔目标所在地购买。这样自我问答的思维是每个消费者在消费过程中都会出现的情况，而这样做的好处则是目标明确，省时省事，并能在最短的时间里获取自己想要的东西。这对消费者而言，是一件简单而且再普通不过的事情。但是同样的问题出现在企业经营上，就未必会如此简单。

　　在很多营销案例中都可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力，好过一把抓，得到大把芝麻却没有一个西瓜。

　　关键点2：品牌化运作是趋势

　　从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性，在购买过程中懂得去辨别产品好坏，但是在同样的产品质量下，消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌，因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

　　当企业明白这个道理时，就开始迫不及待地做品牌。当然，这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标，而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作，就是一套推动品牌发展，提高品牌知名度、美誉度的体系，这也不仅仅指外部的宣传推广，它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。

　　此外，一个品牌的价值也会造就产品的高附加值，即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，卫浴企业面临的压力越来越大，产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言，并不会有太大影响，因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润，但是对于小型卫浴企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品，本来就以微薄利润维持着生存，但是在多重压力下，连微薄利润都保持不了，企业也就没有了生存空间。因此可以看出，企业走品牌化道路是必须的。

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　　关键点3：提高资源利用率

　　资源整合是各行各业都需面对的问题，它有利于行业发展，可为企业节省更多人力、物力和财力，同时也可让企业与企业之间达成优势互补。卫浴行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具等的企业，随处可见。但在“整体风”盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。

　　网络营销突破要从以下几方面来着手：

　　1、传统观念的突破

　　由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。倘若将品牌的运营比喻成对一个人的培养，那么只有明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品、行、貌，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。也就是说，品牌要想发展的好，一定要有确定的方向，并不是一套成功的方案可以适用于任何企业的发展。要做一个成功的企业经营者，首先要学会的便是融会贯通。随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。

　　2、明确核心价值的取向

　　如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。已经有很多卫浴大企业有了成功的网络营销经验，要想加入网络营销的大队伍，要学会节俭，融入自己的企业文化，拟定属于本企业的发展套路。发布软文，为企业品牌打响知名度，让企业在网民心中成为“熟人”。这样才有利于日后的“信任买卖”。没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。

　　3、有效方案的制定

　　在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。

　　最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。卫浴企业在对卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的效果。

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