11月28日，家纺龙头企业富安娜旗下品牌馨而乐在深圳举行2012春夏新品发布会，令业界有些意外的是，会上，馨而乐一改之前每次都浓墨重笔地推荐家纺新品的做法，反而将刚亮相的田园包系列被放在了显要的主角位置，甚至整个发布会的调性设计和氛围营造，均是为了烘托“田园包”文化内涵而来。来自全国各地的经销商对这一“反常”举动表现出强烈的兴趣，抢先预订的热情甚至超过家纺产品，经销商认为，这是馨而乐在产品品类以及营销模式创新上迈出了意义深远的一步。

　　馨而乐家纺在近两年都保持了高速增长，其产品线除了包括床上用品的家纺套件外，还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品，这些产品基本属于装饰家居生活的传统耐用消耗品。如今，馨而乐凭借其核心的研发优势，强势的品牌力，又带着产业链上的伙伴们，将一条腿跨入蛋糕更大、利润空间更广的快速消费品行业——个人时尚配饰行业。“而对经销商而言，馨而乐田园包的推出，立标见影就能提高消费者的进店率与驻留时间。”业界人士评论，或许这只是馨而乐的小试牛刀，其将来肯定还会有系列大动作出来，合作伙伴当然乐见其跨界“捞金”带来的多面多赢局面。

　　布艺时尚包走俏，“布艺”销售额千亿级

　　款式繁多的小碎花设计，标志性的蝴蝶结搭配，棉布或缎面的环保材质……风靡东南亚的时尚手袋——“曼谷包”已然成为国内时尚女性的“新宠”，对时尚女性而言去泰国旅游不捎回几个曼谷包简直等于没去一样。而在泰国以及东南亚地区，曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛誉，也因为在空姐间广为流行而又称之为“空姐包”。

　　曼谷包使用优雅质感的棉布缎面布料，并结合了永远不退流行的蝴蝶结，如此可爱的搭配让每个女孩都无法抵抗，蔚为风潮，已经出口至全球32个国家和地区，畅销亚欧，由于曼谷包在国内大多数城市尚未开设专卖店，追逐时尚的女孩们纷纷转战到网上，尽管淘宝网上做曼谷包生意的店家不少，但依然经常卖断货，在香港、澳门的专卖店经常可见排队买包的国内女性。业界专家保守估计，“布艺”包催生的市场现在已经达到每年销售数千亿级的规模。

　　北京服装学院的设计专家指出，以曼谷包为代表的布艺时尚包走俏的原因其实很简单：设计时尚新潮，款式丰富，适合女性在各种场合与相应的服装搭配;各种颜色、花色都有，适合不同年龄的女性，使用人群广泛，同时其价格合理，材质环保。中国人口众多，时尚女性消费能力不可小觑，由于曼谷包在国内渠道有限，大多数女性无法买到。此时，如果有在设计上和原创力方面有实力的商家迅速切入这个市场，生产出可与曼谷包媲美的时尚布艺包系列，并配套完善的销售渠道，就如百度赶在谷歌进入中国市场前布好局，市场前景必定十分广阔。

　　潜入泰国秘密研发四五年，出场大阵仗

　　据记者采访的一位知情人士透露，馨而乐田园包看似横空出世，其实可谓蓄谋已久。以原创“艺术家纺”而在中国快速成长，建立口碑的富安娜，事实上对进军“布艺包”早有预谋，早在四五年前，公司内部就成立了一支秘密研发团队，由富安娜董事长亲自带动，曾经四、五次潜入到泰国市场取经，甚至还有人专门“潜伏”在泰国最热销的布艺包商家，仔细观察和分析其核心的产业链竞争优势。

　　在经过长时间的“练兵”，并对国内市场需求进行广泛调研之后，富安娜安排旗下年轻时尚品牌馨而乐先行“出兵”，推出田园包系列，进军个人时尚配饰行业，而之所以这样安排，是因为馨而乐本身具备许多“天然优势”：其品牌提倡“漫生活”的理念，针对的是时尚、年轻、个性的新都市人群，这与布艺时尚包的消费人群高度重叠，这就意味着在销售渠道上可以实现共享;馨而乐家纺产品本身定位英伦田园风格，花型为小碎花风格，这与以曼谷包为代表布艺时尚包的花型设计完全吻合;同时，馨而乐还有着英伦文化背景作为支撑，有着纯正的英伦贵族血统。

　　事实上，刚亮相的馨而乐田园包一出场就来势不小：目前这一产品共有八个系列，共计72款，从设计风格来看，可以分为时尚简约(蓝色系)、田园淑女(粉色系)、妩媚优雅(绿色+黄色系)、波西米亚风情(紫色+黄色系)等不同类别，适合不同年龄与个性的女性搭配与选择，其外观采用独具田园风情的浪漫蝴蝶结点缀，成为永不落幕的经典流行;在材料选择上采用100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质成型，轻便、环保。

　　全新手段营销，多面多赢吸引经销商

　　据富安娜旗下时尚品牌馨而乐事业部总经理吴坚介绍，馨而乐田园包的诞生，是馨而乐在整合现有的优势资源基础上，延展新品类、新行业、新趋势，完善未来品类新格局的突破。吴总还透露，馨而乐还将借这一时尚新品对销售渠道进行整合与提升，用全新的营销手段、建立未来新消费模式的新渠道。在2012春夏新品发布会上，馨而乐将田园包放在最为重要的位置，向经销商、加盟商隆重推荐，可见富安娜集团对该产品的营销推广，已经有一套完全不同于以前的“打法”。

　　根据馨而乐田园包的招商政策，加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺(套件+包两种品类)，也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类，开设独立专柜。在新品发布会现场，馨而乐有关负责人表示，推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响，营造价值范围，还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机，有利于拓宽消费人群，吸引大量人流进店，最终提高销售量，为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台，馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。

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