访谈时间：2011年3月20日

　　访谈人物：唯度家具营销副总 范礼建

　　【记者】：唯度这次参加展会有没有推什么新品?

　　【范礼建】：我们这次也是带新品来参展的，我们现在销售的渠道形式是一种创新的，我们现在是卖两厅文化，不是卖沙发，也不是卖产品，而是卖一种文化：客厅文化、餐厅文化，是一个组合这样的状况。

　　【记者】：唯度想要给消费者表达什么样的文化?

　　【范礼建】：其实根据不同的消费者进行，比如说那边有专门的男士空间，单身男士有什么样的一个生活方式，或喜欢上网或听音乐这些元素在里面，还有一些是温馨的，三口之家的。我们都会有相应的配置和空间，去演绎这种文化。

　　【记者】：唯度的产品可能还是主要针对年轻人或80后的多一点?

　　【范礼建】：对。我们的消费人群是在25岁到35岁之间，比较时尚的。

　　【记者】：今年整个走这样一个文化风，在营销手法上有什么改变?

　　【范礼建】：营销手法也是有的，展会之后就要做这个事情了。网络销售渠道的模式肯定是要创新的，因为展会前时间都比较匆忙，展会之后网络营销这一块还是去做的。

　　【记者】：网络营销这一块打算用什么方式去做?比如有的是开网店，有的是直接打网上品牌。

　　【范礼建】：网上会有一个品牌，包括淘宝那边也会搞一个商城，自己也会有一个独立的网站平台，这些结合可能分三个步骤，可能先在淘宝商城里进行摸底，去尝试一下，如果效果还可以，我这边马上会做一个自己专业的品牌网站。

　　【记者】：今年大家都说形势不好，房地产的压力很大，您觉得对家具市场有什么影响?

　　【范礼建】：家具市场还是有的，危机也就是转机，是不是?机遇是很大的，只要自己做得好，其他人倒下了，我们就站起来了。要不然大家都好的话，形势比较好，这个就没竞争，我们还是很乐观的，虽说形势不是很好，但其实这是一个很好的机会。

　　【记者】：今年很多国外的品牌也开始进入中国，来分这一块蛋糕，您觉得这个压力大吗?

　　【范礼建】：竞争无处不在，有竞争才有进步。其实只要把自己的事情做好了，我认为就不怕这个。所以影响肯定是有，但对于我们自己企业来讲，我觉得不是最主要的一个问题，我们企业应该没有大问题。

　　【记者】：今年很多企业都开始主打设计牌，在这方面唯度有没有一些自己比较大的特点?

　　【范礼建】：设计都是源于生活。不管再异类，如果脱离实际，太艺术化了，那看上去很漂亮，但不实用，没有用的。所以说真正的还是从消费者心理、消费模式去挖掘它，再来跟设计元素结合起来，这个产品才是成功的产品。如果是闭门造车的设计一点意义都没有，你是设计了，至少尺寸还要比例，头能不能靠得到靠背，坐得舒服不舒服，符不符合人体工学这些最基本的产品属性元素还是要把握住，最基本的东西把握住了，再去考虑设计的事。

　　【记者】：今年“民工荒”现象很严重，很多企业在说自己招不到人，唯度有没有这个现象?

　　【范礼建】：也有，但是我觉得这是一个社会的进步。全国各地大家都发展起来了，对整个全中国的产业来说还是有好处的。另外这样也是对企业的鞭策，以前中国都是压榨劳工，提供的条件很差，现在企业要考虑到怎么去吸引人才、留住人才，包括一些硬件设施、该做的还是要做， “民工荒”自然而然就会消失掉了。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

　　文章来源：深圳搜房家居