卫生间装修价格 洁具产品打折前哄抬原价
pchouse佚名 2011-10-17 22:07:25

洁具产品打折前哄抬原价

  洁具销售混乱 网友不懂行情被商家“忽悠”

  据了解,洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。因此,商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格,进行品牌定位。

  不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,就如市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。

洁具产品打折前哄抬原价

  另外,一些超市推出一系列特价产品作为亮点,主要为了带动人气,但这款产品数量很少,很快被卖掉,许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

  有业内人士透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家,尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,“忽悠”消费者。

  看来,消费者在购买时多看多问,货比三家是必须的。业内人士认为,消费者选购时认准洁具品牌也很重要,一些名牌产品看似与普通产品无异,但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。

  这些洁具配件极具高雅华贵的质感,除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外,还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件,非常精致,也相当的有影响力。

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  卫浴五金的毛利率低 洁具产品的净利润不高

  据了解,生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本,目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主,目前铜的价格为38000元/吨左右,笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大,早前几个月铜价还在高位震荡,目前已经有所回落了,铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。据相关人士介绍,原材料的成本占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水龙头的成本价大概就是200元。

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  毛利率较低

  笔者了解到,一些地方出厂的水龙头产品价格较低,一般要比开平出厂的价格低20%左右,所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解,这些地方的铜一般都是从外省进货,本地并没有铜材资源,所以原材料的运输成本相应较高,这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露,内销产品毛利润率在12%左右,则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

  产品的净利润不高

  目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解,一些地方的政府目前对土地的管理比较严,现在的厂房用地基本上不作出售,只是租赁给企业使用。

  据行业人士透露,开平水暖企业里的店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人,而中小型的企业也有30-40人,加上其它管理费和税收等一系列费用,每个月的业务成本还是比较大,导致产品的净利润并不是很高。

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  卫浴业推广方式多样化 四大创意路线促发展

  又是一年佳节,每个建材经销商早就忙忙碌碌进行团队大促销了,在每年的多个节日点上,不少卫浴企业都会组织多场促销优惠让利活动,如何吸引和打动消费者,如何进行最大成本的盈利活动,让一场促销变成一场同消费者分享快乐的盛宴,成不促销活动的创意关键。

  以下是根据各行业情况总结出的四种可以参考的创意路线,根据促销活动的节点和所在的区域、消费习惯选择不同的道路。

  第一:在主题上提升创意,在旗舰店的创意化命名、集团领导签售、团购专车、限时限量热卖会、家装设计师免费咨询、特供一元产品、现金券疯狂派送、抽奖送笔记本微波炉、提前制作现金券大量派发至小区和设计师处等常规策略。创意是一个产品吸引消费者的灵魂,才能在最段的时间内抓住消费者的心,从而抓住市场。

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  第二:在推广细节上改进,宣传物料的设计方面、广告口号的提炼、优惠政策的设计、活动形式的安排、场所的布置等,这种“赢在细节”的做法往往还是能够发挥不小的用处,比如一些字眼或优惠奖品会打动消费者,场景的布置让消费者体验到品牌的感染力等。

  第三:在促销活动的展开上创新,在活动创意里添加新元素,比如创意促销员评选,每天评选一名创意促销员,最高日薪达数万元;促销前一月在店面拍个最美导购一类,网络上传播;促销前组织一个比赛,符合某种规则就可以拿到免费或更优惠的价格等。

  第四:在推广渠道上延伸,也即不局限在地面,可以在促销推广渠道上充分利用立体化的媒介,除了地面的媒介外,同时包括各种互联网工具和传播渠道,比如视频直播、网络下单拼购、地方小区网络社区推广和团购组织、促销新闻推广等。

  推广方式多样化也是现在市场营销方式发展的一个必然的趋势,我们要线上线下都要充分的把握和利用,才是市场发展的最终宗旨。

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