佚名
2011-10-17 22:07:25
洁具销售混乱 网友不懂行情被商家“忽悠”
据了解，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。
不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。
另外，一些超市推出一系列特价产品作为亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。
有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。
看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。业内人士认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。
这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。
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据了解，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，目前铜的价格为38000元/吨左右，笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。据相关人士介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。
毛利率较低
笔者了解到，一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右，则生产水龙头产品的成本价大概是135元。
产品的净利润不高
目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。
据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。
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卫浴业推广方式多样化 四大创意路线促发展
又是一年佳节，每个建材经销商早就忙忙碌碌进行团队大促销了，在每年的多个节日点上，不少卫浴企业都会组织多场促销优惠让利活动，如何吸引和打动消费者，如何进行最大成本的盈利活动，让一场促销变成一场同消费者分享快乐的盛宴，成不促销活动的创意关键。
以下是根据各行业情况总结出的四种可以参考的创意路线，根据促销活动的节点和所在的区域、消费习惯选择不同的道路。
第一：在主题上提升创意，在旗舰店的创意化命名、集团领导签售、团购专车、限时限量热卖会、家装设计师免费咨询、特供一元产品、现金券疯狂派送、抽奖送笔记本微波炉、提前制作现金券大量派发至小区和设计师处等常规策略。创意是一个产品吸引消费者的灵魂，才能在最段的时间内抓住消费者的心，从而抓住市场。
第二：在推广细节上改进，宣传物料的设计方面、广告口号的提炼、优惠政策的设计、活动形式的安排、场所的布置等，这种“赢在细节”的做法往往还是能够发挥不小的用处，比如一些字眼或优惠奖品会打动消费者，场景的布置让消费者体验到品牌的感染力等。
第三：在促销活动的展开上创新，在活动创意里添加新元素，比如创意促销员评选，每天评选一名创意促销员，最高日薪达数万元;促销前一月在店面拍个最美导购一类，网络上传播;促销前组织一个比赛，符合某种规则就可以拿到免费或更优惠的价格等。
第四：在推广渠道上延伸，也即不局限在地面，可以在促销推广渠道上充分利用立体化的媒介，除了地面的媒介外，同时包括各种互联网工具和传播渠道，比如视频直播、网络下单拼购、地方小区网络社区推广和团购组织、促销新闻推广等。
推广方式多样化也是现在市场营销方式发展的一个必然的趋势，我们要线上线下都要充分的把握和利用，才是市场发展的最终宗旨。
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