摩力克采访营销副总监潘聪接受搜房记者专访，就布艺窗帘行业的话题展开对话。

　　嘉宾：摩力克营销副总监 潘聪

　　记者：符静如

　　时间：12月2日下午3点

　　【记者】：首先感谢潘总在百忙中抽空接受搜房网的采访。我知道摩力克始于1982年，是一个具有悠久历史的行业品牌，一直致力于布艺窗帘的设计研发和布艺文化的广泛传播。但是摩力克一直比较低调，您可以先跟广大网友简单介绍一下摩力克吗?

　　【摩力克潘聪】：摩力克是国内第一家专门从事窗帘布生产的企业，从1982年开始，从原来一个集体企业转型到私人企业，专门从事窗帘布的研发、生产、销售。摩力克是国内少数几个真正具有独立研发能力的厂家之一;生产方面我们主要是掌控后整理、后处理;从2000年开始真正走上专卖店发展之路，目前在全国拥有200多家专卖店。

　　【记者】：从1982年成立至今，摩力克发展经历过哪些大飞跃?有哪些重要的转折点?

　　【摩力克潘聪】：从原来的乡镇企业转制到私营企业是摩力克的一个转折点;80年代的时候，摩力克相当于窗帘布的代名词，具有很高的知名度和美誉度;90年代中后期，摩力克在全国作了很多大型的广告推广，可以说也是摩力克一个飞跃的时代;而2000年之后确定走专卖店发展之路，就是摩力克近年来最重要的转折点。

　　【记者】：摩力克作为早期做布艺窗帘的设计研发的企业，如何在这26年中一直保持领先地位?

　　【摩力克潘聪】：首先是品牌的推广，我们一直坚持走专卖店的路线，推动品牌建设，这种做法在同行里面到现在还有人不认同，也存在着阻力，但是我们仍然在坚持，所以在这个行业里面能够坚持做专卖的企业也是屈指可数的。02、03年不少同行也尝试走专卖店道路，但是到现在已经没有多少家在做了。

　　其次是产业链的掌控，现在有新的专卖店出现，但跟我们的专卖店有着本质的不同，我们是掌控着整条产业链，从研发，生产到销售，但是新冒出来的专卖是没有掌握整条产业链，他们是通过集体采购收集起来，没有掌握后整理和生产的环节。因此摩力克在这个行业里面还是保持着比较好的竞争优势。

　　再次是服务的提升，我们一直努力去提高我们的服务，包括对客户的设计服务、产品培训、人员培训等能够提高产品附加值的服务，我们一直在提高，所以虽然客户一直对我们有要求，但是也是摩力克不断被认可的过程。

　　最后也是最根本的就是产品，我们有自主的研发团队，保持我们产品的创新性，还有产品的质量，我们一直有严格的要求和监控。

　　【记者】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，加上金融风暴的影响，房地产市场低迷、家居消费市场萎缩，再加上原材料价格上涨，劳动力成本上升，家居企业遇到前所未有的挑战和压力。摩力克作为中国知名布艺窗帘企业，是否受到了宏观经济调整的影响?近一年来经营状况如何?

　　【摩力克潘聪】：从整体销售来说，类比去年是有所提升的，但是没有达到我们的预期目标。因为摩力克掌控着整条产业链，所以在行业里面还是保持着较好的竞争优势，到目前为止还不太受外部经济环境的影响，但是同行业的一些企业，早在今年上半年就已经遇到困难。现在大家都说这是产业链的竞争，对于外向型和依托型的企业来说挑战比较大，预计明年会更加困难。

　　【记者】：受金融风暴影响，目前国内消费者多抱持币观望的心态，家居市场的刚性需求被暂时冻结，您认为企业应如何重建消费者的消费信心?

　　【摩力克潘聪】：金融风暴是全球性的，影响的不但是房产家居行业，影响到所有人的收入、消费欲望和信心，所以明年会更加困难。要重建消费者的信心，这并不是一朝一夕的事情，它必须通过国家出台的措施去拉动;对于企业来说，我们现在研究的是如何调整自身去适应市场发展。

　　【记者】：那摩力克将会有什么样的动作?

　　【摩力克潘聪】：我们正在考虑对于市场是否需要再投入、或者增加投入。这几个月，我们都在考虑是完全收缩，还是埋头苦干，或者化危机为转机，去抄底，去扩张，目前具体的方案还没有出来，尚处于研讨之中。

　　【记者】：最近政府为了提振国内消费市场，积极出台政策扩大内需，那政策的实施对于布艺窗帘行业有否带来实质性的利好?

　　【摩力克潘聪】：对于我们来说，房子的成交量上升才是最实际的。国家政策的出台更多是从各个方面去完善市场经济，是一个长远的投入计划。

　　【记者】：面对竞争会更加激烈，经济大环境可能更恶劣的2009年，摩力克的发展目标是什么?摩力克实现目标的信心来自哪些方面?

　　【摩力克潘聪】：今年我们所有专卖店的销量接近3个亿，我明年的目标是希望取得跟今年一样的销量，但是我们会扩大投入，做更多的事情去发展品牌。