采访嘉宾：广东家梦健康寝具股份有限公司营销副总 王军

　　采访记者：太平洋家居 陈丽如

　　【太平洋家居网 业界频道】背景：广东家梦健康寝具股份有限公司是香港皇朝家私集团属下成员，成立于2004年，坐落在增城石滩皇朝工业园。公司以“环保与健康和谐，打造健康睡眠新概念”为理念，专门致力于健康睡眠系统研发生产和销售，先后成为2008年北京奥运会和2011世界大学生运动会的家具独家赞助商。2012年4月16至20日，皇朝家梦寝具于增城中濠大酒店举行以“虎狼之狮，持续终端”为主题的全国终端导购员精英培训大会，期间，太平洋家居网有幸邀请到皇朝家私营销副总王军接受采访，得以进一步了解皇朝集团，走近皇朝健康寝具。

　　直面行业现状：保护经销商 帮助经销商

　　据悉，本次培训会，皇朝寝具邀请了行业内知名的培训师为导购员做心态、礼仪、产品知识、销售技巧等全方位的指导和训练，通过室内授课、户外拓展和实战PK等丰富的培训方式，全面提升导购员综合素质，为促发终端店面业绩飙升打下坚实基础。

　　在重视导购员培训的同时，皇朝寝具还将加速终端店面建设。据王总介绍，当前皇朝寝具在全国的终端店面已达500家左右，今年还将会进步一拓展。随着经销商队伍的日渐壮大，经销商之间的竞争也加剧。出于保护经销商的利益的考虑，皇朝寝具规定，一个经销商可以代理皇朝不同系列的产品，比如沙发、床垫或软床，但是，一个系列只能由一个经销商代理。“我们也要保护经销商，如果不同的经销商做同一个系列、同一款产品，价格很难统一。”王总认为，一个系列由一个经销商代理，是家具行业乃至家居行业规范市场的需要。尤其是在今年市场形势相对严峻的前提下，更有效的保护经销商，帮助经销商度过寒冬，将会成为皇朝寝具的工作重点之一。

　　此外，皇朝寝具将配合总部展开一系列的优惠促销活动，助推终端销售的走红。自2008年赞助北京奥运会之后，皇朝的品牌影响力，国际知名度和外贸销量都有大幅度的提升。今年五一假期前后，皇朝家私举办奥运送礼大行动——购买皇朝家私的消费者，将有机会获得皇朝家私赞助的伦敦奥运会门票，免费观看伦敦奥运会。

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　　行业乱象:打击力度不够 抄袭现象久治不愈

　　在刚刚结束第27届东莞名家具展上，孔雀王抄袭事件引起了广泛的关注。皇朝家私代理的意大利TRECI特瑞琪品牌发现多款申请专利保护的产品被孔雀王家具仿冒，皇朝家私协助TRECI特瑞琪负责人现场打假。据了解，皇朝家私并非仅仅这一次遭遇抄袭。这次被抄袭的TRECI特瑞琪品牌，是皇朝家私代理的一个意大利品牌。这个品牌是在达芬奇造假事件之后引入的。当进口品牌处于风口浪尖之时，皇朝家私却引进看意大利品牌，目的在于，用真材实料占据达芬奇家具的市场。“我们避免炒作，和TRECI特瑞琪合作，是以合理的价格代理，销售。”而TRECI特瑞琪遭遇抄袭，也从另一角度说明，TRECI特瑞琪品牌的品质。

　　如何处理抄袭问题?打假。但正如王总所说的，当前乱象存在于各行各业，无论是烟草、白酒或家居行业， 抄袭现象屡禁不止，究其原因，王总认为，还是因为国内对于造假现象的打击力度不够。

　　“为什么出现抄袭这个事情，因为抄袭以后需要付出的代价太小。在国外，抄袭的代价很大，可能是整个企业从此破产了。在中国不一样了，处理抄袭现在通常只是罚点钱。对抄袭的企业来说，受到的惩罚远远比不上抄袭带来的好处。”王总认为。

　　另外一个原因是，中国对于抄袭与原创之间的界限划分不甚清晰，尚且缺乏一个明确的标准，不少抄袭的企业往往钻法规的空子，用“似是而非”的山寨产品滥竽充数。

　　“抄袭现象不利于行业的健康发展，皇朝一直以来都坚决反对抄袭。”王总表示。作为抄袭现象的受害者，皇朝坚决反对行业的抄袭风气，同时注重专利的保护，坚决支持行业尽快摆脱抄袭风气，健康发展 。

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