——写在2012年上海厨卫展前

　　所谓“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，年轮一圈划过，回到了5月花开灿烂季，2012上海厨卫展即将拉开硝烟战幕，群雄继续携产品亮相申城。这一年过的不容易，或许这是很多家居人的真切感受。厨卫市场竞争愈发激烈，外加劣质产品的曝光，市场销售已经大不如前，整个厨卫市场可以用“萧条”一词来形容。面对太多不利的声音，迎接包括房地产行业的调控、材料成本的不断升高等不利因素的影响，厨卫行业很多缺乏实力和底蕴的企业已经站在风口浪尖，处境十分危险，而与此同时，那些相对实力更强的企业也在苦苦寻求度过难关甚至是逆市发展的出路和模式。

　　一直不敢妄下判断，去历数哪个企业的战略在卫浴展前有新突破，新动作，新战略，跟行业的整体方向有多么大不同，以至于能跳出来，成为赢家。但行业的游戏规则便是如此，汰弱留强，不进则退。企业需要发展，需要有导航，才知道后面的路该往哪里走因此变还是不变，怎么变，变的程度让企业能否冲破阻碍，实现既定目标，对于2012的每一个厨卫企业来说，睿变，一种智慧的变化是一个值得讨论的课题。今年的上海厨卫展，又是众生相显示拳头大小的时候，在大环境变革的影响下企业如何在蜕变中求睿变，笔者此处虚提几点。

　　变则通

　　抛弃单一产品线 转向多元化并行模式

　　厨卫企业发展至今，尤其是在今年这种行业形式下，企业还想在单一产品上打出品牌提高销售额已经是一件非常困难的事情，因为厨卫行业国内就已有数千个品牌，想要在如此众多品牌之中脱颖而出，已经不是一般的品牌推广战略能做得到了。所以，不少厂家已经往产品系列多元化方向去发展，并已经取得一定的成效。橱柜行业的跨界营销已经游刃有余，欧派从橱柜上升至欧派家居，整体家居的概念油然突出。海尔从家电转向整体厨房的包装，也是将概念继续做大做强。至于卫浴企业，也是不甘落后。继“南派”老大乐华集团旗下三大卫浴品牌相继推出瓷砖品牌，横扫中高端瓷砖市场，“北派”代表惠达卫浴今年也继“杜菲尼”之后推出“爱陶”品牌，区别于原有两个品牌，剑指高端。

　　音乐上有种“crossover”跨音交叉组合，家居行业的crossover越来越直接，企业朝着自己所在的行业种类的上下游而双向发展，扩大自己的产品线及覆盖人群。有人想做专，也有人想做通，不管是做专还是做通，其目的是为了做强，因此，上海厨卫展或将在未来的时间演变成整体家居展，这也是有根可循的。

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　　百变弹指间

　　美女引眼球 明星代言多

　　跟往年一样，为了吸引客商眼球，拉动自身品牌地位，请美女现场演绎产品的招数是屡见不鲜，所谓美女效应，自然让进场看展的观众肾上腺素上升。每年记者穿梭在各个展厅之间，随处可见的模特走秀、模特站位、美女体验、人体彩绘、美女才艺表演的比比皆是，在众多聚光灯的闪烁下熠熠生辉。与明星出场一样，起到的效果如何，只有企业自己知道。

　　而邀请明星代言就更加是蝴蝶效应的呈现，实际上企业对于与明星与之间的合作的态度是肯定的，而且是行业的普遍现象。虽然是以经济价值互换为基础，但是对于市场竞争日趋激烈的情况下，品牌自身的抗压性有很好的作用。某企业的营销总监曾经表达这样的意见：“一个曾经二线的品牌，产品设计与质量均与一线品牌有写差距，自从用了一个女星代言之后，品牌层次迅速提升，直接拉动了市场，增加了经销商数量。”说到底，明星效应让品牌完成从蚕蛹到成虫的蜕变，且不说是否跟风，但这种良性循环确实让企业在蜕变的过程中获得的睿变的结果，目的已达，仅此而已。

　　万变不离其宗

　　科技以人为本，坚持走自己的路

　　每年都在说一些创新的话题，但其实万变不离其中，很多厨卫品牌一直坚持走科技之路，皮阿诺橱柜去年推出“科学厨房”的概念，TOTO今年则带来海洁特环保技术，与众生一争长短。

　　所谓核心竞争力，研发新型产品新型技术确实是企业能长期站稳脚跟的利器，比如智能卫浴，环保橱柜，都是参展企业的王牌。虽说这类新产品的吸引力很高，实际上能把新技术真正做到让用户完全没有担忧的生产商还是少之又少，真正的“叫好不叫座”。

　　不变实则是最大的变

　　回顾多年上海厨卫展，创新与变革是每个厨卫企业希望在展会上带出的信息，并让经销商看到自己代理品牌的实力，也吸引更多愿意投资加盟的客商。展新品，做营销，年年岁岁如此，是否已经达到质变，形成一种蜕变，可能每个企业都会告诉你：“我们今年有创新，在于……”诸如此类的言语，而真正做到睿变求新的品牌又有几家呢?上海厨卫展即将拉开剧幕，群雄继续厮杀一翻，而留下给企业的内功课题依然放在那里。坚持企业的核心，走自己的路，以不变的企业核心思想，带动睿变的创新改革，或许才是王道之举。

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