【太平洋家居网 业界频道】春回大地，家居市场又开始热闹起来。近日笔者走访家居市场，发现一些卖场已开始了打折、团购、秒杀等促销活动，有些家具品牌还以家具“套餐”的方式进行促销，其诱人的让利幅度着实让不少消费者心动。然而消费者一旦走进这个“套”，这份“餐”可就未必好吃了。

　　家具套餐猫腻多 一不留神被套牢

　　最近，不少家具品牌以“家具套餐”方式促销，诱人的让利幅度让不少消费者怦然心动。然而，“家具套餐”背后却隐藏着猫腻，消费者最终发现，不少“家具套餐”其实是“套你没商量”，消费者不是买回了不实用的东西，就是根本没有享受到真正的优惠。

　　“原材料、运输成本、人工费用都上涨了，一开春家具肯定都得提价。”抱着这样的想法，再加上春节前各大家具商都开始作最后的冲刺，为吸引消费者而打折、促销，甚至直接让消费者享受厂家给的大幅优惠，不少刚装修完的市民纷纷赶着春节前去淘便宜家具，甚至还有春节后才开工的市民为图优惠而提前“屯”家具。

　　业内人士介绍，年底、年初是装修建材的淡季，反而是家具销售的旺季，是刚性需求最旺盛的时候，但是去年家居市场整体形势不好，年底尤其明显，所以商家都“给力”促销，一直延续到春节前，会“淘”的业主可能买得到比平时便宜10%到20%的好家具。

　　而从现场人流来看，各个家具市场也确实呈现旺季景象。一家品牌家具店的营业员刘小姐说，最近来的顾客，有婚期定在春节里的新人，要赶在春节前选购家具布置新房;也有想在春节前更换家具，给房子换个漂亮新装的中年夫妇。因为中国人习惯赶在春节前装修完入住，使得很多业主集中在现在这个时段选购家具。 <详细>

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　　众口难调 家具套餐未必好吃

　　“一套80平方米的房子，全屋所用16件家具仅售19789元。”记者在某家具品牌店里看见了这样的宣传语，而店内一位导购也正极力向一名消费者推荐一款家具“套餐”。“如果哪件家具不满意，公司还可为您量身定做，加一点费用就可以。”导购详细介绍道。但记者却发现，这名消费者对此似乎并不上心。

　　如今不少商家都推出类似的家具 “套餐”，少则四五件，多则20余件，且价格都不高。记者随机采访了20位消费者，其中16位消费者均表示不会考虑购买“套餐”，另外4位则称根据“套餐”内容再定。消费者谢女士告诉记者，她家主卧的全套家具买的就是包括一张双人床和双人床垫、两个床头柜、一个衣柜在内的“套餐”。“价格挺划算，但就是多了一个衣柜。”谢女士表示家中卧室有衣帽间，因此不需要衣柜，但若只买单件家具，倒不如花6000多元购买卧室家具五件套划算。无奈之下，谢女士只好把衣柜放到了外间。

　　通常家具“套餐”规定了“套餐”内家具数量，购买“套餐”价格比购买单件家具的价格便宜很多。但即使如此，消费者仍旧无动于衷。

　　“有些消费者只喜欢‘套餐’里的几件家具，那么即使‘套餐’再便宜，他们也不会买。”一位家具销售经理坦言曾推出过家具“套餐”，但销售情况并不理想。对此，业内专家表示，虽然“套餐”具有价格优势，但却限制了消费者的选择空间。此外记者在采访中还得知，如果消费者对“套餐”中家具的尺寸或颜色不满意，便需额外定制，可一旦定制就意味要多掏钱。<详细>

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　　细数家具套餐常见“圈套”

　　圈套一：没用也得拿着

　　据记者了解，最常见的家具套餐有“卧室家具套餐”、“客厅家具套餐”、“餐厅家具套餐”等。这类套餐最主要的特点是规定套餐内家具的数量，通常情况下都是五件。以“×王”家具近期推出的“卧室家具五件套餐”为例，消费者可以选择一张床、两个床头柜、两组衣柜为五件，也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件……只要套餐内包含的家具凑足五件，即可享受五八折优惠。

　　尽管看上去这样的套餐把卧室需要的家具都“打包”给了最低价，消费者秦女士却挺发愁，因为她家卧室面积并不是特别大，基本上放一张床就略显拥挤了，再放个床头柜和五斗橱就差不多满了，根本放不下衣柜，而且，装修时也专门做了衣帽间，卧室里并不需要衣柜。只是，如果单买一张双人床，价格为5200元，两个床头柜的价格为1180元，再加一个2000元左右的摆零碎物品的柜子，合计下来也得8000多元，即便打了折扣再便宜个千八百块钱，也不如花8000元买“卧室家具五件套”值。只是套餐中的衣柜着实没地方放。当优惠“套餐”和自身需要有出入时，到底要不要捡这个便宜?

　　有业内人士指出，该类以低价取胜的套餐普遍存在，如“14299元可购齐19件”等，这类低价套餐以量取胜，一方面以数量多来吸引消费者，另一方面又以产量大来平摊成本，也就是说，标准化、大产量带来的低成本是该类套餐的核心，而规定套餐的产品数量又是实现批量生产的手段，这也就是为何套餐比单买折扣更低的原因。当然，对于消费者而言，花更少的钱买更多的东西是件好事儿，只是，家中有限的空间未必放得下每一样家具，若是买来不仅无用，还占地方，那这样的便宜可得慎“捡”。就像秦女士，她最后还是决定放弃“套餐”，她说：“开始总觉得多花1000元就可以多买到一个本来要卖6000多元的大衣柜，但仔细想想，买来却用不着其实更是一种浪费，还不如直接省下1000元钱。”<详细>

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　　家具防忽悠有妙招 理性选择是王道

　　对于消费者而言，花更少的钱买更多的东西是件好事，然而“套餐”中的家具并不一定符合所有家庭的需要。对此专家表示，家具“套餐”过于大而全，最终导致有些消费者为了便宜，凑数买了一些给空间增添负担的家具。他提醒消费者，在埋单前应充分考虑家中是否需要、尺寸是否合适、风格是否协调等实际问题。

　　同时，价格便宜的背后不一定是真实惠。对此中国消费者协会一位负责人表示，面对商家的强势促销，消费者要保持理性，选择适合自己的产品，不要盲目跟风，盲目消费，也不要只是冲着奖品、赠品等去冲动消费。

　　此外，业内人士还建议商家在价格优惠的同时，也应该多在灵活性、针对性等方面下功夫，让“套餐”内的家具变成有机的整体，不仅每一件都便宜，而且每一件都实用。同时他还提示消费者，即使宣传单上打出的“套餐”是最低价格，也不代表所有“套餐”都是以最低价出售。所以，消费者选购时，应向商家问清“套餐”的内容和细节，再入手也不迟。

　　除了谨防一些家具销售陷阱外，还应该有哪些防忽悠的招式呢?我们就来看看防忽悠三招吧：

　　第一招：家具合同一定要写清楚。比如板材一定要注明是优等板材或进口板材(注明是哪个国家的哪个品牌)，此外还要注明是否“100%使用”，以及使用的是大品牌的素面板(我们看到的板式家具基材的半成品，还需再贴面加工)还是贴面板(基材成品，表面花纹三聚氰胺膜已经压贴好，切割封边后直接用于家具)。<详细>

　　PChouse结语：价格便宜的背后不一定是真实惠面对商家的强势促销，消费者要保持理性，选择适合自己的产品，不要盲目跟风，盲目消费，也不要只是冲着奖品、赠品等去冲动消费。

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