——写在上海国际厨卫展前

　　2012，对于整个卫浴行业来说，是革命的年份。产品设计研发、科技智能环保、抢占新市场的声音不绝于耳，5月，上海厨卫展再次引人关注，较去年而言，大环境的影响除了多项国家宏观调控政策继续加强外，保障房的推出让卫浴行业看到新的希望，相信今年整个会有更多的新型战略、产品出现在消费者面前，到时究竟会衍变成何种情势，且听笔者道来。

　　趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局

　　中国的卫浴行业，品牌一般来讲都有区域优势，南派以箭牌称雄，北派则是惠达为王，中间夹杂闽派，华东则以外国品牌驻扎为主。各自都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年的上海卫浴展，品牌大部分开始打出西进政策，实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，实施“横向产业链整合”，主要以攻陷三四级县级城市为其主要策略，不放弃一二线城市为保底之策。当然不能以偏概全，部分小品牌还是以沿海一线城市，二线发达城市为根据地。

　　趋势二：突显自我 树立起鲜艳的品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个卫浴品牌就会趋之若鹜?这恰恰是卫浴品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，卫浴品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

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　　趋势三： 坚持自己与另辟蹊径

　　品牌之争，永远以找到自己的核心竞争力为重点。对于外国大品牌，百年品牌已经他们最核心的竞争力，纵使窗外纷争四起，他们依然坚持自己的态度，不争美女，不做噱头，坚持自己的路。对于国内一线品牌来说，今年更多的会在新品的技术研发及设计上花大力气，同时对于各地经销商给予大力支持，区域策略则是坚守一二线城市，同时西进计划延续。而对于区域强势品牌来说，永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

　　趋势四：以奇制胜 超越传统的经销策略

　　兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，充斥市场卫浴品牌，不管大大小小，总是会在营销上做文章。营销需要以奇制胜才能突围而出，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势五：围魏救赵 细分产品系列化 分敌挟制

　　一般来讲，不少卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，不少卫浴品牌会通过组织新品牌加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　一直以来，卫浴品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了卫浴品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。2012年的上海厨卫展，卫浴品牌或将在这些方面做好自己的营销战略布局。终将如何，且等待5月22日的第17届上海国际厨卫展的硝烟之战吧。

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